三、找准切入点，搞好重点营销是扩张存款总量的有效途径。

　　xxxx支行的经验证明，努力增加发卡量，以卡引存，是实现存款总量扩张、提高市场占比，抢占存款资源，弥补撤并网点不足的一个行之有效的好办法。xx县支行给自己的定位是，抓存款就是抓发卡，他们由增加发卡量突破了当地县域经济狭小的限制，实现了存款总量的迅猛扩张，创造了该县每8个人就有一张卡的发卡业绩。他们提出的口号是不怕当时无效，就怕卡发不到。

　　与xx相比，xx市有130多万人，如果每十人有一张我行的银行卡，我们的发卡量就将是13万多张，而我们目前的发卡总量只有3万多张，今年以来也只发了7000多张，市场很大。过去我们抓发卡，重视发卡的质量，着重强调在保证质量的前提下，努力提高发卡数量。xx县支行的经验让我们认识到了发卡量的重要性，下步为促进发卡量，我们将制定相关的激励考核措施，把发卡的数量、质量、收入综合纳入考核，集中力量，把增加发卡量作为今年后几个月存款工作的一项重要目标，努力使我行的银行卡发卡数量短期内有一个突破性的增加。

　　走出去使我们开阔了眼界、增长了见识，走出去使我们认识到了自身的差距，走出去使我们获取了宝贵的经验，找到了可以加快业务发展的突破口。面对与兄弟单位在思想状态、管理措施、考核机制、营销策略和工作进度等方面的差距，我们应该怎么办?我认为第一要把思想状态调整好，把观念真正转换到位，从班子成员到一般员工，都必须把状态调整到盛市分行党委倡导的一系列管理理念、管理要求上来，调整到有压力、有激情、有办法、有认真精神上来，调整到人人思发展、人人谋发展上来。

　　要调整状态，一要强力灌输传导各种先进的理念，通过培训、考试、宣讲等多种形式，促进全员状态的调整;二是要通过机制的刺激，倒逼全员调整状态。第二，要进一步完善和建立各种激励机制，高奖重罚，兑现到位，做到有诺必践、令行禁止，充分调动全员的积极性。xxx分行的员工联名要求撤换所主任，建议支行行长中间业务不能站中间等，就充分说明他们通过机制作用的发挥，把全员的积极性调动了起来。第三，管理上要力求精细。xxx行长讲过规范是对员工最好的福利，严管是对员工最好的爱护，机制是锤炼员工本领的最好手段。管理是一个单位稳健经营的关键。因此，我们在管理上应注重管理的每一个细节，通过人性关怀和格式化管理的有机结合，在加强管理的同时，充分调动全员的积极性，以大家的共同努力，构筑业务管理的各个环节，促进管理由粗放向规范、由规范向精细转变，保证经营效益的顺利实现。对于下步工作，我们将以这次学习考察为契机，保持昂扬的状态，加大力度，到九月底，全行各项存款净增达到xxxxx万元，其中：对公存款提前一季度完成全年任务;储蓄存款净增超亿元，年底保证完成全年任务。同业存款在目前超额完成全年任务的基础上争取多超，多做贡献，通过全行员工的积极不懈努力，力争使xxx行对xx分行的贡献度更大，争取实现xx行长对我们提出的xxx行的各项工作要与其经济发展在全省的位次相匹配的目标。