（三）分销策略创新

　　传统的分销模式很大程度上加长了销售线，首先经过生产厂家，再是批发商和经销商等一系列的中间渠道，最终才到达消费者手中。而网上销售的方式直接从根本上解决了该问题，实现商家和消费者之间零中间商的直接销售。消费者可以享受到更加直接，直观的有关商品的服务，商家和消费者之间可以就商品的性能、适合度以及质量等问题进行详细交流。消费者直接通过网上实现产品的浏览，进行下单、付款、配送以及售后，极大程度上减少了中间环节在时间上的浪费，减少了商品的库存，降低了商品的滞留，减少了商品的成本。该种销售模式能够使商家和消费者之间建立一种和谐而稳定的合作关系，消费者能够享受到周到的消费服务，买到自己满意的商品，同时减少了逛街的时间，避免了花费大量的时间在寻找自己想要的商品上最后却无果的尴尬。

　　（四）促销策略的创新

　　商品的促销最重要的就是商品良好的宣传，高效的宣传的能够极大的促进商品的销售。传统打广告牌、发传单的促销手段过于单一、范围过于窄小，不能实现让广大消费者都知晓的目的，互联网迅速而广泛的信息传播特点从根本上解决该问题，而且所带来的效益是极其可观的。企业可以将商品的相关信息发布在网上的营销平台，尤其是商品的特点一定要醒目，足够吸引消费者。消费者在网上浏览商品，然后货比三家，对商品质量、性能、设计等方面进行比较分析，通过信息共享实现商品的范围扩大化宣传。除了间接宣传，企业对于商品直接宣传手段的选择同样重要。企业可以选择网民使用最为广泛的网络平台进行商品的宣传，该种宣传方式见效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企业可以对这些平台中比较具有影响力的人进行商品的赞助，使其对该商品进行推广和推荐，通过其粉丝实现销售力度和宣传力度的增强。互联网的出现和发展促使了企业营销策略的创新，使其实现从营销观念到手段的改革，使企业更好的适应市场和消费者的需求，得以持续性发展。在营销策略的创新中，消费者始终是占据主导地位，同时与外界实现及时的交流同样至关重要，只有从消费者的需求出发以及积极对外学习和交流的营销策略的创新才是有效的创新。

　　参考文献

　　[1]张荣荣.“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新研究[J].经营管理者，20xx，(20):261.

　　[2]孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].商业经济研究，20xx，(13):40-41.

　　[3]杨小叶.互联网时代市场营销策略创新思考[J/OL].现代交际，(20xx-07-05).

　　[4]王鸿.互联网时代下的市场营销策略[J].管理观察，20xx，(13):79-81.

关于市场营销的论文13

　　【摘要】随着社会经济的不断发展，市场的竞争也愈发激烈，中小型企业在竞争中面临着巨大的挑战。但机遇与挑战并存，中小型企业要积极地面对挑战，抓住市场竞争中所带来的机遇。对于中小型企业而言，做好市场营销，是面对挑战、抓住基于的重要方法。中小型企业在市场营销方面还存在着许多问题，阻碍了中小型企业发展的能力，因此，如何改进中小型企业的市场营销策略，对企业的未来发展具有重要的意义。

　　【关键词】中小型企业;市场营销;改革

　　企业的发展和经营与企业对市场的占有程度具有直接的关联，在我国的市场当中，绝大多数份额都被大型企业占有，大型企业也因此在本行业内获得了绝对的优势，从而获得更多的发展机会。而对中小企业而言，由于中小企业的发展规模较小，资金、品牌、客户等方面较为薄弱，营销渠道较少，导致了市场占有份额较少，很难与大型企业进行竞争。随着我国经济的不断发展，计划经济已经退出了历史舞台，市场的竞争更加激烈，如果我国的中小企业想在竞争中立足脚跟并谋求发展，就必须对营销手段有足够的重视，通过革新市场营销手段，改变传统营销手段的不足，从而在客户和市场等方面获得更宽阔的渠道，为中小企业的发展奠定基础。

　　一、中小型企业进行市场营销的意义

　　随着我国市场经济的不断发展，计划经济的影响已经逐渐淡化，各行各业的营销体系也随着经济的发展而产生了不同程度的变化。市场营销是企业生存和发展的根本保证，对大企业而言，市场营销可以促进大企业经济收益的不断提升，而对于中小型企业而言，通过提高对于市场营销的重视程度，对进行市场营销模式的改革，可以促进企业在市场上所占的份额，从而为企业的生存站稳脚跟，促进未来的发展。科学合理的市场营销，能够对企业的经营活动起到指导作用，促进企业经营的科学、整体发展，对促进企业资源的合理利用有着重要的意义，能够有效的提升企业在市场活动中的竞争力。