（二）产品营销策略创新

　　对于产品的营销而言，最合理的营销不是让消费者认识到产品有多好，而是让消费者认识到产品对生活的影响。要通过对消费者进行科普和宣传等方式，让消费者对于产品有更深层次的理解，让消费者对产品产生一种需求的心理，才能从根本上促进产品的销售量，达到营销的目的。例如手机的发展过程中，由于绝大多数消费者都对于手机的重要作用有深刻的意识，产生了需求的心理，才导致了手机行业迅速发展。而中小型企业还要对技术方面有足够的把握，只有拥有了先进的科学技术，才能让产品不断保持在高水平线上，拓宽企业的发展前景。

　　（三）对企业形象和品牌加大认识

　　企业形象和品牌是促进企业发展的重要推动因素，拥有良好的企业形象和品牌，不但能够提升产品的销量，还能积累固定消费人群，提高中小型企业所占有的市场份额。在企业形象和品牌的建立上，首先要保障产品质量过硬，只有高质量的产品才能让消费者对企业产生信任心理。另外，企业可以通过建立官方互联网平台的方式，通过微博、微信等平台，与消费人群进行深入的沟通，拉近企业与消费者之间的距离，让消费者对企业产生一定程度的归属感。其次，在服务过程中，企业要注重对消费者的服务质量，通过高品质的服务让消费者对企业产生认同感，从而提升消费者对企业的亲切感。

　　（四）价格促销创新

　　价格是消费者购买产品的重要因素，产品制定合理的价格可以促进产品销量的提升。另一方面，可以通过合理的进行促销活动，来对产品进行宣传，同时提升产品的销售量。如果消费者在促销过程中，对产品产生兴趣，经过实际使用后也获得了相应的满足感，还会使消费者对产品有深刻的了解，促进企业市场份额的不断提高。

　　【参考文献】

　　［1］宋琦，乔瑞中．浅析我国中小型企业的市场营销策略［J］．营销策略，20xx（13）

　　［2］任鄂湘．新经济环境下中小企业网络营销的战略选择［J］．商业时代，20xx（8）

　　［3］张晶．浅谈中小型企业的市场营销策略［J］．学术论坛，20xx（19）。

关于市场营销的论文14

　　随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，以下是“市场营销论文”希望能够帮助的到您！

　　一、引言

　　全球经济全球化进程在不断加快，机械制造业的外部市场环境已经发生了翻天覆地的变化，企业的市场营销目标从以产品为中心转为以客户为中心，从盲目追求产品数量的增加转为根据市场需要生产产品。市场营销的工作重点变成最大限度满足客户的需要，这便要求机械制造业高度重视市场营销相关工作，在务实中不断创新，从而实现企业利润的最大化。机械产品的特点是成交过程中单位产品价值大，客户成交周期较长，单位产品价值大的变数较多，客户决策相对理性的变数较多，客户决策相对理性，同时，机械产品销售对销售人员的要求较高。因而，市场环境的不断发展和变化使得以前的一些陈旧的市场营销理念和思维方式已不能满足当代经济环境的要求，必须根据当今时代发展的需要，不断完善、发展、创新市场营销的相关工作。

　　二、培养高素质的营销队伍

　　市场营销是一种专业性强、业务性高的社会活动，不能片面的理解为推销产品。它具有解决生产和消费矛盾，满足生活消费和生产消费的需求，避免社会资源和企业资源的浪费、最大限度满足客户需求等职能。企业营销队伍是市场营销的关键角色，营销人员的能力和素质与企业产品销售和经济效益有着不可分割的联系，建立一支品质好、能力强、业务精、责任感强的营销队伍是实施营销工作的第一步。营销人员既是市场信息的传播者，也是市场的开拓者；既是客户的导购伙伴，也是企业的宣传代表，通过一系列的市场营销活动，企业和客户被紧密联系起来。市场营销人员每天要与各种各样的人打交道，可以说每天都向公众展示着自己的素质，并由此而展示他所代表的企业的“素质”。一名高素质的、优秀的营销队伍需要具有三方面的品质：

　　（一）敏锐的市场洞悉力