五、创新营销观念，制定营销策略

　　创新是新技术的产生在市场中实现的价值，市场营销创新是企业发展的前提。企业管理的根本任务只有两条——创新、营销，创新的营销观念要求企业不能循规蹈矩，需改变营销观念，唯有树立创新观念，企业才能永葆竞争力和发展力。由于营销活动具有“开放性、多变性、自主性”等特点，必须制定一套具有自我特色的、符合市场规律的、灵活多变的营销策略。实践中可以从以下几个方面考虑：

　　（一）主动性

　　改变“守株待兔”的现象，把营销策略从坐等上门变为主动寻求，根据当前市场变化形式和经济动向，积极主动地进行市场细分、产品定位以及客户保持和发展等。

　　（二）沟通性

　　加强与有合作关系的相关机械企业的信息共享和经验交流，实行强强联合策略，做到共同进步，协调发展。同时，增强市场信息管理，走在市场前沿，利用计算机通信信息网络，加强市场的调研开发，对市场信息进行统一化和智能化管理。

　　（三）先进性

　　积极学习和引进先进的营销理念和方法，企业需以现有的营销策略为基础，与时俱进地采取当今流行的营销方式，在务实中不断创新。如：联合营销、网络营销以及社区营销。

　　（四）激励性

　　采用“赋予权力、限定责任、给予激励、设定约束”的奖惩策略，充分调动营销人员的热情和培养营销人员的责任感，制定一套完善的营销管理政策，按照绩效考核制度对销售人员进行业绩评估，实行特殊的经济按劳分配办法，充分调动销售人员的积极性和潜力性，实现自身的个人价值。

　　六、结语

　　经济全球化进程的逐步加快，机械制造业的竞争日趋激烈，市场经济体制不断发生变革，机械制造业市场营销工作须坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以满足客户需求、提高客户满意度为目标，通过创新性的、现代化的市场营销方案，为客户提供高品质的服务，实现社会需求效益与企业经济效益的统一，这是机械企业及广大市场营销者应树立的重要理念。只有务实创新，企业才会永葆生命力，才能在竞争中立于不败之地。

　　参考文献

　　[1]李宇红，周湘平.市场营销实践教程[M].北京：人民邮电出版社，20xx.

　　[2]王颖.21世纪中国企业市场营销的创新思考[J].商场现代化，20xx(05).

　　[3]蒋卫华，韦弢勇.市场营销[J].机械职业教育，20xx(12).

　　[4]汪莉娜.市场营销专业人才培养模式的探索[J].机械职业教育，20xx(05).

　　[5]孙承波.以设备设计成套为主业的科技型企业的市场营销策划与创新[J].重型机械，20xx(02).

　　[6]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销，20xx(11).

　　作者简介：彭新龙（1963-），男，汉族，就职于桂林中核机械厂，研究方向：企业理论。

关于市场营销的论文15

　　1．直接市场营销有关问题的研究（题目）

　　2．关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究（方向）

　　3. 网络营销、数据库营销等有关问题研究（方向）

　　4．企业客户管理的方法与策略研究（方向）

　　5．品牌定位与品牌延伸问题研究（方向）

　　6．企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）

　　7．企业销售政策的比较研究（题目）

　　8．企业营销渠道模式设计与调整问题研究（方向）

　　9．企业市场开拓方法、策略研究（方向）

　　10．促销手段与沟通技巧研究（方向）

　　11．市场营销调研策划、实施（应用）（方向）

　　12．企业营销策划（应用）（方向）

　　13．企业广告策划（应用）（方向）

　　14．企业新产品开发策划（应用）（方向）

　　15．企业形象策划（应用）（方向）

　　16．企业促销策划（应用）（方向）

　　17．企业公共关系活动策划（应用）（方向）

　　18．中国企业跨国营销战略研究（方向）

　　19．企业产品组合优化有关问题的探讨（方向）

　　20．企业品牌策略与管理问题研究（方向）

　　21．企业定价策略与销售政策协调研究（题目）

　　22．企业定价与其它营销策略的整合研究（方向）