农药销售渠道管理的创新意义和优化策略论文

　　在日常学习和工作中，大家对论文都再熟悉不过了吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？以下是小编收集整理的农药销售渠道管理的创新意义和优化策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　摘要：　

　　我国是农业大国，国家一直对农业发展问题高度重视，随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出，农民收益逐年增加。在农作物种植过程中，需要使用农药进行病虫害防治。然而，部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药，给很多种植户造成了经济损失。因此，必须对农药销售渠道加强管理，避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手，讨论创新农药销售渠道管理的意义，并分析如何优化农药销售渠道，以期为相关研究人员提供参考。

　　关键词:

　　农药，销售渠道管理，问题，对策

　　在农作物生长的诸多阶段中，都需要使用农药进行病虫害防治，加强其生长能力，最终实现产量和质量的提升。目前，我国农药生产企业规模大小不一、技术水平参差不齐，并且农药生产存在产品同质化的问题。为此，需要农药生产企业优化销售渠道，做好售后服务工作，以占领更大的市场份额。

　　1、当前农药销售渠道管理存在的问题

　　长期以来，我国农药销售主要采取分销的方法，该销售方法具有辐射面广的特点，诸多厂家为争夺农药市场，与经销商建立合作关系，并通过经销商的大力宣传提升销量，最终实现经销商和企业共赢。同时，由于农药市场管理力度加强，农药生产企业竞争愈加激烈，销售渠道暴露出诸多问题。

　　传统农药销售主要采用金字塔式的销售模式，其中从顶层到底层分别为总经销商、二级经销商、乡村零售商以及消费者（国外农药厂家）；县级总经销商、乡村零售商以及消费者（国内农药厂家）。在当前市场行情下，这种销售方法效率较低，产品流通成本也较高。一是对销售渠道控制难度较大，部分销售渠道中的代理商不遵守市场规则，发布虚假信息，损害农药生产企业的形象，或者通过拖欠货款的方法牵制生产企业。纵观当前农药销售市场还存在很多窜货现象，造成中间参与环节混乱、销售渠道不畅通，最终让代理商失去代理销售农药的信心，也让广大种植户遭受一定损失[1]。二是金字塔式的.多层销售结构会造成销售效率下降，这种多层销售渠道会在一定程度上削弱农药产品的价格优势，诸多流通环节下会出现运输成本、存储成本、消耗成本的增加，而代理商为了获取更大的利润就会选择加价，造成代理商的代理产品失去价格优势。由于销售环节诸多，导致农药产品流通和销售情况不能及时反映到生产企业，正是由于信息不畅通，错失了很多商机，同时农药生产企业也不能制定出更加高效的销售策略。

　　2、创新农药销售渠道管理的意义

　　为了提升农药生产企业的经济效益，维护广大种植户的利益，就必须对传统的农药销售渠道进行改善，其意义具体体现在以下几个方面。一是可以减少药物流通环节和运输成本，维护关键经销商以及其他经销商的利益，让销售渠道中的参与单位积极性得到提升；二是通过建立完善的销售网络可以避免不同级别的经销商进行窜货，破坏市场稳定情况，进而对当地农药产品价格进行有效控制，确保经销商和零售商的利益；三是可以更好地为关键经销商和零售商提供帮助，比如提供免费指导，设立品牌形象店，优化其营销路径，进而提升对农药生产产业的满意度和忠诚度[2]；四是便于农药生产企业及时收集到经销商和零售商对农药销售存在的问题，以此制定和优化农药销售策略，帮助零售商和经销商抓住机遇，确保农药销售市场稳定；五是可以让农药生产企业的销售人员深入到零销商和经销商群体，进而对企业文化、优质产品进行有效宣传，确保销售渠道畅通。

　　3、优化农药销售渠道管理对策