论文答辩开场白
论文框架：
接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了。
在第一章简要介绍了韩都衣舍研究背景和研究现状，国内外现状分析。
第二章网络营销概念以及基本理论概述。
以此为根据进入了第三章，运用之前的第二章分析的相关营销理论，根据韩都衣舍营销环境进行分析出网店营销的负面负面影响有以下几点原因：
目前韩都衣舍网络营销方面最大的问题之一就是营销理念的滞后，在网络营销理念方面并不是所有的员工都做到了与时俱进，树立正确的网络营销理念，由此导致网络营销在错误营销理念的指导下，要么流于形式，要么就是误入歧途，严重影响到了网店营销的效果。网络营销理念强调几个方面的转变，一是从产品销售为中心向客户需求为中心的转变，企业满足客户需要之后，产品销售也就是水到渠成的事情了；
二是从推式营销向互动营销的转变，企业不仅仅要将产品的信息传达给客户，更要注意倾听客户的营销反馈，形成良好的互动营销格局；
三是从关注产品功能、质量、价格向关注产品品牌、情感、服务的转变，企业需要将营销中心过渡到后几个方面，从而提升企业产品与客户的情感层面的共鸣，实现客户忠诚度的提升。
四是从保守向创新理念的转变，网络营销要求要在营销文案、营销手段、营销渠道等方面进行不断创新，其中营销文案是核心，只有营销文案的不断创新，才能以较小的成本赢得更大营销效果。
五是从企业为中心向客户体验为中心的转变，网络购物体验对于网购者非常重要，因此网络营销强调体验，只有得到客户良好的体验，才能实现对于客户忠诚度的提升。
第四章如何加强韩都衣舍网店营销，总结出需要满足的6点要素。
1、树立正确营销理念
2、创新网店营销手段
3、加强人才队伍建设
4、注重产品不断创新
5、科学进行产品定价
6、加强网店品牌建设
总结：
不足的地方由于个人能力不足，在许多内容表述、论证上存在着很多不当之处，与老师的期待还有一定的差距，许多问题还有待进一步思考是探究，在论文的写作和修改过程中认识到了自己的知识和经验的不不足，希望借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见指出我的错误和不足之处，我会虚心接受，是论文得到完善和提高，我的答辩自述完毕，谢谢各位老师老师。
各位老师:
下午好!
我叫XX，是XX级XX班的学生，我的论文题目是《民营企业员工主动性人格、组织社会化策略与组织社会化的关系研究》，论文是在王瑶导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对4年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的研究目的和主要内容向各位老师作一一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的研究目的。
已有研究表明组织社会化策略在新员工主动行为与适应之间起调节作用，如果主动行为使用的策略得当则起到替代作用即替代组织社会化策略，如果主动行为使用仅仅是一种促进员工适应则起到协调作用。本研究旨在探索组织社会化策略在主动性人格和适应之间是否起调节作用。Jones 认为组织社会化策略中社会因素在三个因素中起首要作用，因此本研究对三因素在主动性人格与适应之间的作用大小也进行研究。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
研究采用文献研究、问卷调查等方法对民营企业员工主动性人格、组织社会化策略和组织社会化程度三者之间的关系进行了实证研究。在综合考虑了人口学变量和组织学变量的同时，采用独立样本 t 检验、相关分析、方差分析与层次回归分析等统计学方法，得出如下结论：
(1)我国企业员工在主动性人格和组织社会化程度在人口学变量和组织学变量上存在差异。
(2)在控制了人口学变量和组织学变量以后主动性人格对企业员工组织社会化的各维度有显著影响。
(3)组织社会化策略的各个因素在主动性人格与组织社会化内容的各维度的关系上有调节效应。
