4、注重营销情感导入。通过营销手段使消费者产生正面的感情，激发其购买行为。当前消费者，并不为单纯的广告所动，而是需要一种被关心、被理解、被诱导、被个性化服务的体验。因此，商家在商品的设计、包装要诉诸情感诱导，利用明亮的色彩、精美的包装、流畅的造型、巧妙的构思，以迎合广大消费者的心理。
五、结束语
在市场营销中，应用心理学学问不只能够加强商品的竞争力，扩展商品的销售量，为企业带来更多的利润，加强企业竞争力；也能协助我们愈加理解客户的需求，从而开发出愈加契合顾客心理的商品，顺应社会的开展进步。因此，心理学在市场营销中的有效应用，是企业在往常剧烈的市场竞争中获得成功，追求长期开展的有力保证。
参考文献：
[1]吴聪治：从消费者心理行为变化趋势看市场经济条件下企业的营销策略选择[J].牡丹江大学学报，20xx，（11）
[2]娄世娣 我国中青年女性消费市场研究[J] 经济经纬，20xx，4：62.
1美国探索频道成功案例及启发
1.1多种制作开发模式并行
探索频道成长于美国商业电视体制为主的市场环境中，在其三十年的发展历程中，不断探索新的商业纪录片制作模式：1985年开播之初，主要依靠购买优质成片作为节目来源，节目重播率较高；随着发行能力的增强和资产规模扩大，其大型节目主要依靠联合制作；再往后，由于内容制作流程不断成熟，委托制作节目的比重不断增加。从常规纪实栏目、主题特别节目到原创纪录长片，如今探索已拥有一套标准化的纪录片工业操作流程，产量稳定，品质优良。同时，依托全球覆盖所建立的“内容共享管道”，其内容得到最大化利用。
1.2独特的内容定位和统一的品牌识别
探索频道覆盖全球220多个国家和地区，拥有30亿全球累计定户数，以35种不同语言播出节目，是世界上发行最广的电视品牌。它在品牌树立及内容呈现上一直坚持“好莱坞+新闻”的独有定位，既有好莱坞强大的讲故事策略，又兼备科学严谨的新闻品质。同时，探索频道还建立了有效的品牌识别系统，并结合品牌公益事业、明星助力宣传，在不同文化、年龄层次人群中有效传播，对探索的品牌塑造进一步深化。
1.3广告与内容付费
探索频道的主要收入来源是有线电视收视费和广告费。随着全球发行网络的增加及资产积累，节目发行和附加产品增值成为第三种盈利方式。20xx年，探索美国国际网（包括探索、学习、动物星球等13个主题频道）总收入为31.31亿美元，其中发行收入占45.7%，广告收入占52.7%，其他收入占1.6%，探索频道作为经济收益最高的旗舰频道，在所有主题频道中订户数和收视率遥遥领先。因而，我们需要进一步提升节目品质、优化用户体验、吸引更多订户。收视率提升并带来更多广告收益，反哺内容制作，如此良性循环，真正实现内容为王的盈利模式。
2中国纪录片市场营销现状
反观目前中国纪录片市场，上游未形成以市场为导向的创作机制，中游缺乏商业化的播出渠道和反馈策略，下游缺乏稳定、规范的营销模式，导致目前国内尚未形成真正的纪录片市场。中国纪录片虽然逐渐开始“讲述老百姓自己的故事”，但依旧很难走出原有固化模式。很多制作单位不了解市场需求和观众属性，在选题策划阶段就未能对市场及受众进行调研，导致后续营销也难以精准定位，传播效果不尽如人意。
3中国纪录片市场营销具体策略
如何做好我国纪录片的`市场营销，在市场化及全球化快速发展的当下，是值得深思的课题。
3.1细分市场需求
纪录片自身所具备的文化属性，会因受众的教育程度、从业背景、兴趣爱好等而有所侧重。所以，相较于其他节目形式，纪录片更应该注重细分市场。只有准确定位受众群体及其需求，才能明确传播目标，从拍摄角度、制作等方面来提高纪录片的内容品质，并明确传播渠道和营销方向。节目内容和类型的细分有助于细分目标观众，从而细分广告市场和客户。
3.2塑造良好的品牌形象
品牌是纪录片面向社会大众的直接形象，拥有一个高口碑的品牌形象，不仅可以提高纪录片自身影响力，获得广告溢价空间，还可以带来一系列长尾效应。纪录片拥有强大的后续产品链开发意义，图书、音像、游戏、展览等，利用良好的品牌形象，增加后期产品输出渠道，最大限度开发品牌利用空间，才能实现IP价值最大化。
