（一）观念改变疑问杰出

　　这类疑问首要是长久以来中国企业出产活动中的办理所致使的。本来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的出产和推销观念，不能及时改变营销理念；企业中大多数的职工依然以为市场营销以及出售作业仅仅是出售部分的使命，与他们无关；企业在出产时，通常疏忽市场需要环节，企业各个有关部分不能有用的和谐在一起协同作战；在推销环节上照搬别的企业的战略，致使企业出售情况不抱负。有些企业尽管也开端重视市场营销，但未真实构成现代的营销理念，对市场需要、花费者和竞赛对手重视程度不行，严重制约了企业的进一步开展。

　　（二）短少高本质营销部队

　　营销人员的本质和营销窍门直接关系到企业营销的成果，关系到企业出产能否顺畅进行。可是如今一些企业疏忽关于市场营销人员专门的技术训练和营销观念的更新，致使企业营销人员的本质不合格。

　　如今依然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真实的知道营销理念的现代内在，没有认识到市场营销的价值所在。有的营销人员短少科学的营销常识，疏忽对各方面资本的使用，通常凭经历作业，市场营销的随机性强，而纪律认识和团队营销认识薄弱。尤其是企业大多数都短少高端专业的营销办理者。

　　（三）开发新市场的才干缺少

　　关于企业而言，顾客是天主，只要顾客进行花费，企业才干持续生计和开展，花费是社会出产的关键环节。可是如今在市场营销中，对于顾客的市场开发和效劳体系的建造才干上对比欠缺，在全部营销体系中短少这一关键环节。这是企业短少花费集体的一方面因素。有的企业面临市场开发的使命却无从下手，只重视本来已开发的市场，疏忽对现代花费者的需要研讨与市场调查，不能招引更多的花费者。这些约束了企业市场营销的水平缓企业的开展。

　　（四）企业短少体系的市场营销机制

　　市场营销活动是企业活动的一部分，隶属于全部企业的出产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需依据企业的实际情况拟定营销战略。可是营销活动又是相对独立的作业，直接面临外部市场环境，具有本身的开展变化规则，有专门的营销部分和营销人员。企业在建立营销部队时，有时会疏忽对全部营销体系的建立。比方大多数的营销人员的隶属疑问，如他们归谁办理，向谁担任，听谁指挥。如今有的企业的营销人员部队松懈，纪律不严，这首要因为企业在这方面的办理制度无体系、无规章。企业对市场营销实习的重视远远大于对全部营销体系的重视。这样一来，营销活动中的许多疑问也日益凸显出来，比方商品的售后效劳疑问，商品的花费集体疑问，市场前景疑问等。这些都是因为市场营销机制的不完善形成的。

　　二、处理对策

　　市场营销的终究目的是自个或企业可以获取利益，它的根本办法是满足顾客的需要和愿望，发现需要并满足需要，从而发明价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业经过了解顾客的需要，竞赛对手的情况，采纳非常好的效劳来满足顾客的需要，一起企业取得尽可能

　　多的报答。市场营销对中国企业市场营销对中国企业有着非常重要的效果，在如今市场竞赛鼓励的情况下，在当时供大于求的买方市场环境下，在花费需要日益多元化的今天，企业只要不断强大市场营销的才干，经过营销观念立异和营销机制的完善，一起运用的科学信息获取渠道和有用的营销战略，才干习惯开展变化的国内外市场环境，满足花费者的需要，前进企业的经济效益，保证企业的开展。为此，笔者联系自个的作业实习，为企业市场营销体系的建立提出了一些主张，期望有所帮助。

　　（一）建立科学的现代营销理念

　　随着社会出产的开展和科技的前进，社会出产出来的商品不只品种齐全，并且质量极高，每个出产者都进入到市场上进行竞赛，出产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。曩昔的以报价战制胜的营销观念无法保证企业的开展，并且不合理的报价战会危害企业的久远开展，如今的市场竞赛将会愈加重视技术战，无论是商品的技术含量，仍是出售的技术含量。企业要想拥有杰出的开展前景，有必要在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观念，发现花费者的需要，为企业占据市场打下根底。现代的营销观念，具体体如今以下三个方面上：