(二)价格策略

　　1奉行优质优价的定价策略,其产品远远高出一般竞争对手。

　　2.采用了产品线定价法,青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的'方法来谋取最大的利润,而且定价较高,以配合其优雅的、中高档的品牌形象。

　　3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略,平均卖2.95美元/瓶,远比当地的啤酒高。

　　(三)渠道策略

　　1.网络比较完善,布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。

　　2.中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门,“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变,方式灵活选择,在适合直供的区域进行直供销售,在适合销售商销售的区域交给分销商分销,市场布局因地制宜,合理划分。

　　3.青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式,其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理,由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场,由当地代理商负责市场销售的经销方式,这种模式在欧洲较为典型。

　　(四)促销策略

　　1.赠品促销。赠送礼品,可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个,销售10瓶奖发光棒一支,销售20瓶奖球面电子表一个,当场消费,当场奖励。

　　2.人员促销。由企业派促销员进行现场促销,如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训,提高促销员礼仪素养、沟通能力,具有较强的促销技能。

　　3.幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖,奖励现金或去国外免费一星期旅游,吸引大量的消费者,效果很好。

　　4.公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动,以此与政府建立良好的关系,以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。

　　四、结束语

　　青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征,既是自身国际化历史的自然延伸,也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进人国际市场后,有了更大的操作空间。然而国际市场营销策略的正确与否直接关系到青岛啤酒国际营销的成败,科学的营销策略可提高青岛啤酒营销活动中的整体功能,从而提高企业国际竞争力。

市场营销论文14

　　一．现状

　　我们不妨先通过以下数据对观众群体做一个分析。目前舞台艺术演出的观众上座率及构成情况：（见表1）从观众的基本构成看，老年化的态势日趋明显。20xx年第六届中国艺术节时，观众自发性到剧场看戏，自己掏钱买票看戏，剧场一时间热闹非凡，而今这样的景象已经一去不复返了。现在每每开展一次活动，主办单位及剧团都为组织观众煞费苦心，很可能上座率低、观众老年化这种趋势在未来几年会继续下滑。

　　（一）宣传手段落后低效。目前政府及活动主办单位组织展演主要采用的宣传模式有：

　　1．主流媒体的整版广告。主流媒体是政府的喉舌，传递着党的声音，在以往的重大活动中也确实起到了积极的作用，如江苏的《新华日报》等。但这类媒体普通家庭订阅甚少，即便是党政机关干部也大多难得翻阅，致使宣传的渠道“被阻塞”，很少见到观众是因为阅读了这类媒体广告后而自发前来购票的。

　　2．网络媒体的滚动消息。按理说，网络的快捷是符合当代人的生活习惯及要求的，但在网络上所做的宣传，却又因为宣传者对舞台艺术的一知半解而使效果“打折”，上网的大多数年轻观众则很难从中受到吸引，提起兴趣。

　　3．印制传统节目册。花花绿绿的节目册价格不菲，观众进场后人手一册，但却只能起到介绍剧情、剧团、主创人员等作用，实际上对精品剧目难以产生积极有效的推广作用，无法吸引更多的观众走进剧场。我们不难看到这样的情形：每次重大的艺术展演后，媒体上会出现一番热议：戏真好，以前怎么不知道啊？什么时候再来南京啊？什么时候、什么地方还有这样的演出啊？怎样才能买到票啊？