2.3制订销售策略
由“二八”定律可知，电力企业的营销管理是一项复杂的系统性工程。要控制和优化管理，首先要协调好各参与者之间的关系，明确客户与销售人员的权利与义务，根据实际情况调整销售策略。由于不同产品对企业效益的影响程度不同，因此要在充分考虑产品生命周期的基础上，制订产品的销售策略。电力企业可以依据各种产品的销售业绩将产品分为三种：①盈利产品。该类产品数量不多，但其销售额占企业销售额的大部分。②次盈利产品。该类产品数量较多，但销售额只占企业销售额的一小部分。③辅助产品。这类产品数量很多，但几乎不赢利或亏损。针对不同的产品和不同的服务类型，需要采取有针对性的销售策略，优先保证盈利产品的市场开发，以其他类产品为辅助。与此同时，销售策略的制订还需要在合理划分销售岗位职责的前提下，切实考量企业自身的人力、资金及发展水平，实现管理各环节的合理划分，进而保证系统化科学管理的有效运作；以科学、有效的评估机制为根本，建立健全与销售要求相适应的管理体系、科学合理的绩效评估体系、多形式的人员激励制度和系统的管理运作流程，依据企业自身特点制订符合实际的策略，制订合理的发展目标，采取灵活多变、多元化、多渠道的管理措施。
3结束语
综上所述，我国电力企业的营销管理需要实行精细化改良，具体可从各个销售环节出发，统一革新。通过对电力企业的营销环节实施精细化管理，维护电力企业内部运营的有效机制，在准确定位企业的同时，配合富有时效性的操作模式，借此为电力企业的发展助力。
企业在发展过程中肯定会消耗掉大量的物资，这就意味着相关部门要对成本的生成到成本的分析这期间相关的小票重复整理，这无疑会浪费掉大量的时间，使工作人员的工作量更大，显然，这已很不适应当今减员增效的新形势，不适应现代企业管理的需要，不利于科技兴段这一战略方针的实施。为此，传统的手工操作物资管理模式，正面临着前所未有的严峻挑战。
1传统物资管理模式的发展现状及存在的不足
物资管理的传统方式主要是建立在手工操作之上的，实际上就是将管理人员限制在数字游戏的环境内，只是对管理结果重视，直接忽略了过程是否合理。尤其在市场经济不断发展的当下，传统物资管理中存在的不足越来越突出。
1.1存在严重劳动重复现象，导致工作效率低下
先前在实施物资管理时主要以材料票为依据实施管理，而且这一过程中的任何一个环节都是依靠手工操作完成的，不管是材料票的填写还是成本的分析。所有所有的环节都是以材料票为主要的依据，这就是材料票根据不同部门的实际需求进行反复的劳动，既浪费了人力资源，也消耗了大量的时间和经历。
1.2促使成本的分析与考核无法合理开展
即使在企业发展的过程中结合实际情况制定了相应的物资管理机制，可是只注重与形式上的表达，并没有全面落实到实际工作中。管理人员在执行过程中没有按照规范要求进行，如：领材料时没有及时的出票、进料单还未完善材料已经发出、由于价格不清导致材料票积压等等。这样，就不能真实地反映某一时期某一科目所发生的材料成本，不利于对成本进行考核。
1.3未实际落实与执行定额领料制度
定额实际上就是在结合实际的生产情况所制定的合理的材料消耗指标，是在长时间发展过程中通过对平均消耗深入计算后得出的。但是，在物资管理时依然有管理人员不按照所制定的定额领料制度执行，再加上难以及时有效地杜绝人情料的发生。因此，生产外工程挤占成本、民用料流失以及在生产过程中的跑、冒、漏、滴现象难以控制，定额领料就不能执行。
1.4无法保证顺利实施生产活动，导致资金不能正常流转
由于物资管理过程中所涉及到的物资种类众多，且数量庞大，而且日常的消耗量比较大，还不能够对物资进行盘点，导致采购人员在采购过程中只是凭着自己的记忆进行，无法保证其科学合理性，造成了材料供应脱节，生产停顿；或者材料大量积压，影响了流动资金的正常周转。
2现代化物资管理方式的优势及思路分析
