4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。
在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。
四、实现关系营销的主要途径
实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：
1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。
2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。
3.建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业，厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定其进货时间和存货水平，改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。
4.强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作，搞好产品的售前、售中与售后服务，不断提高公司的服务水平。另外，就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心，只有这样客户的利益才能得到保证，客户才能成为公司的忠实的顾客，公司的关系营销才能真正发挥作用。
随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹的情形可能已经不复存在，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求企业在从事营销活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富。竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的年代。一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。
一 选题目的、意义
一）自20世纪80年代叙事学理论被引进中国至今，诸多理论被其他学科所借鉴，开题报告范文。新闻叙事学便是其中之一，其重要研究目的是在充分借鉴叙事学与新闻学的理论资源基础上，从文本出发，揭示新闻叙事的特征、原理及方法。而独特叙述的话语类型——新闻话语则是新闻叙事研究的逻辑起点。
二）本文依托中国社会多元因素错综角力的复杂现实背景，以2008年拉萨“314”事件的新闻报道为特定研究对象，以叙事语法及叙事与意识形态为主要研究路径，分析相关报道的显著的、典型的新闻话语特征。
三）论文从微观（具体新闻文本）、中观（新闻文本组群）、宏观（新闻话语语境）三个层面，解构新闻话语，暴露新闻话语与社会历史、意识形态与读者之间可能存在的多元关系。
四）通过揭示媒介新闻话语权背后的权力运作机制，笔者试图论证新闻话语作为国家观念整合力量的合理性与必要性。
五）进一步丰富发展表征理论内涵，提升自身学术研究能力及媒介素养。
二 主要方法
一）方法框架（思维意识层面）
1、总方法：元分析-传播话语分析（话语分析理论应用于传播分析领域）
2、具体方法：
1）结构分析法：
⑴ 微观：个案研究——【具体新闻文本分析】（定性 定量）
