未来总是美好的，只是眼下仍有难关。对电机行业不利的因素仍然令电机感到棘手。现在是外有隐忧，从国际方面看，现在尽管仍是电机行业出口的最佳时机。只是，受大环境的影响，人民币升值压力一直比较大。而一旦人民币大幅升值，出口将会受到较大影响。

　　显然，对于中小电机行业来说，目前最重要的是渡过眼前原材料涨价这道坎。目前，原材料价格虽然略有回落，但仍在高位运行，国际原油价格居高不下，国内煤电油运仍将处于紧张状态，资源约束仍然比较突出。中小电机企业现在最大的困难仍是面临企业成本上升带来的窘境。

　　这时候就是考验各个企业的能力的时候，要想在这难关下把损失减少到最低甚至获利就要提高企业的营销能力，这是一个庞大的系统工程。企业营销能力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力、;竞争能力、策略能力，即营销能力是推动营销流在企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销能力的本质都有一定的借鉴意义。借鉴国际成功企业营销发展的经验，结合我国中小企业的发展特点，要全面提升光陆的营销能力，就应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队、营销平台等五个方面入手，打造一支真正过硬的现在以及未来的营销团队。

　　中国光陆机电有限公司座落于中国浙江省台州市山市工业园，濒临风景如画的东海，公司占地面积2.5万平方米，生产设备先进，是一家专业从事生产各类中、小型电机的骨干企业，是全国中小型电机协会的.会员企业，是上海电器科学研究所合作单位。

　　公司创建于二十世纪八十年代初期，现已列入温岭市重点工业骨干企业，大溪镇五强企业之一。公司拥有一批高科技知识水平的技术人员和员工队伍，有先进的开发方式和完善的现代化管理体系和管理人员，全部产品按国际IEC标准生产，产品达到国际同类产品的先进水平，通过ISO9001：2000国际质量体系认证，通过中国的CCC认证以及中国节能产品认证(CECP)，(产品已列入国家采购网)，欧共体CE认证，美国UL认证，清洁生产认证，取得国家电机产品出口质量生产许可证，是中国电机行业最大的中小型电机出口企业之一，2009年公司被评为“国家高新技术企业”。YX3系列高效电机已列入节能产品惠民工程。

　　中国光陆机电有限公司为制造出高品质的产品，公司引进了多条高速生产流水线以及一大批加工中心，立式车床，立式双点高速精密压力机等加工设备以及产品微机测试系统，三坐标测试系统等检测设备，做到每一个零部件从选材、加工、生产、组装、测试等工序严格把关，在质控方面实现电脑化、自动化。

　　中国光陆机电有限公司坚持贯彻科技领先、以人为本、不断改进品质的质量方针，很多产品是国家特级产品、浙江优质产品、台州名牌产品。另外，本公司致力革新精神、强力推进自主创新，加快调整产品结构，大力开发高科技含量的产品，完善技术手段、高效率运转、积极向前迈进的企业信念以及忠诚的服务态度，并以此为宗旨追求卓越、创造良机。

　　二、研究的基本内容，拟解决的主要问题

　　研究的基本内容：

　　1.当前电机行业的发展状况和竞争态势。

　　2.中国光陆机电有限公司目前市场发展的状况，包括发展的机会和优势，以及竞争发展中面临的主要困境和问题。

　　3.拟解决的主要问题是怎样提高中国光陆机电有限公司的市场竞争力，主要着力解决以下问题：

　　a.人员的流动性大，员工企业忠诚度低。

　　b.加强品牌建设，突破自身发展的瓶颈。

　　c.制定出符合公司现状的提升营销能力的具体方案。

　　三、研究方法及工作进度

　　研究方法：