这些都是进行陈述的旨要。下面谈谈答辩的旨要。
答辩一定要针对问题进行回答，不要试图回避问题。如果真正遇到不好回答的问题，就实事求是地讲自己没有考虑成熟，这也不是什么过错。甚至还可以请求答辩委员进行指教。千万不能胡乱答对，这样就会让人产生你是不懂装懂或在进行狡辩的印象。
答辩应尽可能地简捷。在这里你不要以为你知道的很多，可以借机会进行卖弄。这正如俗话说的那样：不要在关公面前舞大刀。如果那样就会给人一种你为人非常浮躁的印象。
答辩还要有自己坚定的立场。答辩就是要展示自己的认识，而不是一味地迁就答辩委员的意见，所以答辩中可以出现不同观点。当然对待分歧可以运用比较技巧的语言来回答，如这个意见对我有启发……
在答辩中必须镇静，不能慌乱，语调尽可能地平和，特别是遇到有不同意见时要格外冷静，不能有什么不满之色。这是基本的尊重，也是基本的为人之道。因为答辩委员会自有公论，你不必过分地维护自己的观点，要相信真理是掌握在多数人手里，不是仅有你一个人才认识真理。
答辩中的谦虚、礼貌都是必须的，决不可太张狂，那样是自讨没趣。
一、选题目的
在中国，主题公园如雨后春笋般涌现。据不完全统计，在1990~1994年间，全国建起了约2500个主题公园，投资金额达3000多亿元。我国主题公园业起步较晚，但是发展势头迅猛。目前全国已有将近1500亿巨资"套牢"在各类2500个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，盈利者只有10%左右，约有2/3难以收回投资。
他们把分析问题的视角集中于"品牌经营"、"经营管理水平"、"市场培育""顾客关系"、"整合营销"、"可行性与雷同性"等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。归纳起来，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：
①产品同质化;
②缺乏文化主题包装。
依据上述理论与实现背景的分析，结合长隆在国内主题公园市场不景气、竞争激烈的环境，通过案例分析的方法，研究分析长隆的现实状况，为进一步分析借鉴长隆的在主题公园整合营销方面的经验。
二、创新之处
1.结合长隆发展的现实，综合运用整合营销传播的策略;
2.实证研究与理论分析相结合;
3.基于长隆内外环境，从推广与品牌运作入手。
三、研究程度
本文所研究之内容，结合了长隆发展的现实，在实证分析的基础，运用整合营销传播的理论进行分析，在国内主题公园市场不景气，其他主题公园的激烈竞争的情势下，长隆如何运用该理论走出现实的困境，获得生存和发展的机会，为国内主题公园的营销传播提供许多可借鉴之处。基于作者的水平有限，对于进一步综合利用多种营销传播理论，针对我国主题公园发展的内外环境，走出现实的困境，作者在日后的研究中进一步的深入下去，以期能够给国内主题公园的发展提供可借鉴策略。
导师可能提问的几个问题：
问题1：长隆景区发展(或国内主题公园)的内外环境是什么?
1.蜂拥而上;
2.盈利能力差;
3.缺乏特色;
4.没有文化内涵;
5.竞争激烈
问题2：整合营销传播策略在长隆的主题公园的发展中是如何运用的?
1.公关策划;
2.广告推广;
3.品牌运作;
4.媒介和营销创新
问题3：国内关于主题公园营销策略的研究有哪些?
国内关于主题公园的研究，把分析问题的视角集中于"品牌经营"、"经营管理水平"、"市场培育""顾客关系"、"整合营销"、"可行性与雷同性"等方面，而在推广与品牌运作上，往往都是泛泛而谈，或包括与其它运营管理方式之中。归纳起来，目前国内大部分主题公园存在的问题主要是：
①产品同质化;
②缺乏文化主题包装。
