(3)真正的代言人是消费者——口碑

　　此外，还有一个常被企业忽视的形象代言人就是企业自己的名人。这个名人通常就是企业的老板，赫赫有名的企业家。海尔的张瑞敏、联想的柳传志、SOHU的张朝阳、万向团体的鲁冠球都是如此。企业在实施代言人战略时要树立起全员代言的观念，除了企业家，还有企业的模范，员工，中国的用户代表都可以成为企业的代言人。

　　然而，从长远来看，企业真正的代言人不是别人，也不是自己，而是消费者，古之所谓“桃李无言，下自成蹊”正是这个道理。聘请别人需要掷千金，是沽名钓誉；自我代言，总给人以“王婆卖瓜”之嫌；只有消费者才是真正的代言人，“金杯、银杯，不如消费者的口碑”说的正是这个道理。

　　4、明星代言，选的是时机

　　找明星本来就是为了借力。什么叫借力?就是企业的品牌和产品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。没力可借或少力可借的明星，怎么能让品牌升上往呢?因此，选明星要恰逢其时，正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。如，2004雅典奥运会前，可口可乐经过具体评估敏锐地觉察到刘翔极有可能夺冠，成为“新一代飞人”。于是，可口可乐抢先以较低的用度请刘翔做品牌代言人。等到雅典刘翔力平世界纪录，各路广告商蜂拥而至，刘翔身价也“水涨船高”，而可口可乐由于事先发现刘翔这支“成长股”，节约了大量的广告用度，还借助品牌代言人影响力的飙升获得了比预期高出数倍的品牌收益。

　　品牌代言人和形象大使之间到底有什么样的区别：

　　品牌代言人系列

　　品牌代言人可以说是关于品牌和明星之间人们最熟悉的一种说法，大部分情况下，品牌代言人的形象会相应出现在品牌广告中，并标识其为品牌代言人。另外，品牌代言人还会用全球或地区这种地域性的标签再度加以区分，从而诞生出全球代言人、亚太区代言人、中国区代言人等头衔。

　　就拿我们熟悉的雅诗兰黛做例子，品牌在2015年时曾宣布其全球代言人由Kendall Jenner担任。今年以来，雅诗兰黛又宣布当红女星杨幂担任其亚太区品牌代言人，另外还有中国区品牌形象大使王凯、中国区彩妆大使唐嫣、以及红石榴系列品牌大使宋茜等。

　　而像刘雯也一直是雅诗兰黛的全球代言人，能做到全球代言人的地位，可想她的实力该有多大，听说她还有雅诗兰黛专门为她定制的口红，厉害了，我的大表姐！

　　另外关于产品代言的细化最明显的就是在手机这个品牌的上最明显了。比如像金立手机，在金立手机发展的这十几年的时间里，一开始他请的品牌形象代言人是刘德华

　　而随着他的不同新款的出现，以及一些系列产品，他旗下又相继请了像余文乐，徐帆、冯小刚等做他的品牌代言人，还有现在的薛之谦等，都算是他的系列代言人。

　　品牌大使系列

　　说起品牌大使，我像肯定好多人都以为那不就是品牌代言人？事实上，品牌大使主要包括品牌推广大使、品牌形象大使等等头衔，他们与品牌形象代言人算是各司其职，利用自身的影响力为品牌做宣传和推广。

　　像这种形象大使的在国际大牌上会区别的更明显，会有全球形象大使啊或者是系列的区域的形象大使。比如像大家熟悉的香奈儿，其全球品牌大使是韩国当红偶像权志龙，但在中国区却有着不少产品和系列的形象大使：中国彩妆形象大使刘诗诗、中国腕表形象大使白百何、陈伟霆、刘雯等。

　　和品牌代言人最大的一个明显区别就是，品牌的形象大使更多的是通过自己的影响力来推动这个品牌在这个地区或者推动这个品牌的这个系列的发展。不过能做到形象大使的话可见他的能力也不会差到哪里去~

　　其实细分下来原来品牌代言人和品牌的形象大使原来是有这么多区别的，不过一般这些区别也只有像在雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等一些国际大品牌里面才会有这样的区别，能做到这些大牌的中国区代言人或者形象大使，证明你的影响力和实力还是很不错的~