5.2 企业营销模式的改变

　　企业营销方式也随着电子商务的发展发生调整：

　　注重消费者满意度。电子商务环境下消费者成为主导者，所以企业必须转变传统市场营销观念和营销视角，站在消费者的角度，切实从消费者出发，满足消费者的要求。

　　注重消费者个性化服务。企业根据消费者提供的信息要求提供定时定量的一对一服务，让顾客自己根据喜好来选择。在保证顾客充分主动权的前提下，充分了解顾客需求的基础之上，为客户量身打造，这样才能实现良性发展。

　　注重树立企业网络品牌。品牌是无形资产，更是不可缺少的企业竞争力，它在潜意识下影响着消费者，所以必须加以重视。

　　6 电子商务环境下市场营销优势

　　电子商务环境下的市场营销与传统营销相比有许多的优势，这些优势主要体现在以下几个方面：

　　有利于企业降低成本。新环境下企业在进行营销策略制定过程中更加注意有针对性的进行宣传，同时利用互联网平台进行广告宣传时还可以更好降低成本，同时也可以保证有不错的宣传效果。

　　能够帮助企业增加销售商机。传统的店铺销售，传统的媒体宣传制约着企业的销售，而现在通过互联网这一平台可以实现无时间限制、无国界、无区域限制，更好的提高企业市场占有率。

　　与消费者更好的进行互动，满足消费者需要。企业在与消费者进行交易的过程中，通过互联网平台更好的了解消费者的需求和心理，加强同消费者联系，帮助企业实现销售目标。

　　7 电子商务环境下市场营销新策略

　　目前，很多企业对于电子商务的认识仍然有很大的偏差，由于企业信息闭塞以及市场营销人员的营销观念落后，无法意识到企业市场营销策略的变化，所以企业还是在沿用传统的营销策略和手段，长久以来非常不利于企业的发展，因此，企业要想实现持续发展，可以根据以下几个方向采取营销新策略：

　　改变企业营销观念，加强企业信息化建设，不断完善企业的信息管理系统，努力提升自身竞争优势。

　　积极整合市场资源和营销手段，努力实现精准高效的市场营销。

　　努力提供合适的网上产品与个性化服务，努力让每一位顾客达到满意，真正树立“顾客至上”的营销理念。

　　建立完善企业信誉，树立企业良好网上形象。

　　8 结束语

　　电子商务时代是一个以顾客为中心的时代，它要求企业的市场营销必须围绕这个中心进行。只有在电子商务环境下才能真正实现以客户为中心，真正做到以人为本，满足客户要求，才能在未来竞争中立足。

　　随着技术和经济的发展，电子商务下的市场营销将逐步为更多的人所接受，电子商务与市场营销的相互影响和促进，将会更好地满足人们的需求。

　　参考文献

　　[1]李琪.电子商务概论[M].北京：高等教育出版社，2004.

　　[2]屈云波，勒力敏.网络营销[M].北京：企业管理出版社，1999.

　　[3]菲利普.科特勒.市场营销[M].北京：华夏出版社，2003.

　　[4]方美琪.电子商务概论[M].北京：清华大学出版社，2003.

　　[5]李宏畅.电子商务环境下的市场营销研究[J].甘肃科技，2011，27（02）.

　　[6]高虹.浅谈电子商务对传统市场营销的影响[J].电子商务，2007（50）.

　　[7]王成文.电子商务环境下市场营销的变化[J].法制与社会，2007（05）.

　　[8]张欣，张玲.电子商务条件下的市场营销理念变革分析[J].中国商贸，2010（20）.

　　电商市场营销论文 篇2

　　根据《电子认证服务业“十二五”发展规划》，到“十二五”末期，我国将形成覆盖全国的网络身份认证服务体系，基本形成可靠电子签名认证体系，电子认证市场规模突破80亿元，电子认证市场潜力巨大。从市场角度来看，电子认证业务涉及到的潜在应用市场非常广泛，单单从公共信息服务这个领域来看，社保、医疗、保险等诸多公共服务领域将逐步深化电子认证的应用，电子病历、电子保单、电子税务、电子政务、电子商务等更多业务将得到广泛开展。

　　一、市场营销基本内涵

　　市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。电子认证企业的市场营销是一个暂新课题，其营销策略非常值得研究，具有行业业务推进意义。