企业营销网络建设与管理问题的思考论文

　　摘要:营销网络的建设与管理是企业占领市场，提高市场竞争力的重要手段。在世界经济一体化的今天，国内外的经济市场受各方面因素的影响，风云变化莫测，各行业各领域间的市场竞争日益激烈，企业必须用发展的眼光、理性的态度、多角度的思维模式，全方位的审视当前的市场形势、经营环境、政策导向，以此建立完善的营销网络体系，并进行科学的管理，帮助企业实现长远的规划，树立品牌效益，强化对市场终端的掌控，促进企业在市场竞争中立于不败之地。

　　关键词:企业营销;网络建设;科学管理

　　随着计算机和网络等科学技术的发展，人类社会已进入了信息时代，网络在人们的生活中已经得到了普遍的推广和使用，通过网络可以获取大量的信息，在企业的经营活动中利用网络建立营销体系，可以及时获取国内外市场的各种信息，比如产品在市场中的认可程度，客户对产品的需求，使用者对产品的反馈，以及市场营销环境，政策调整等等。建立完善的企业营销网络体系并进行科学的管理，及时获取生产和市场信息，利用大数据进行合理的筛查与分析，为企业制定合理的营销策略，不断地提升产品质量和性能，改进服务方式，以此降低企业经营成本，提高企业的市场竞争力，促进企业长远健康的发展。

　　1企业营销网络建设与管理中存在的问题

　　1．1营销网络盲目建设与扩大

　　个别企业为了最大限度地争取市场，获取利润，不顾自身人力、财力等现实条件，盲目的在各地区建设和扩大营销网络，摊子铺的很大，任务下达的很高，管理却跟不上，造成营销团队无序竞争，甚至自愿让利，导致价格混乱，市场恶性循环，加大了市场掌控的难度，增加了市场营销的风险。企业不顾自身产品的特点和受众群，盲目扩大营销网络，造成市场良莠混杂，长此下去企业无法正常维护各个区域的市场，造成营销网络的失控和风险，影响企业信誉和产品的市场竞争力，阻碍企业健康发展的步伐。

　　1．2企业营销网络的管理缺乏科学性

　　个别企业在营销网络的建设和管理上缺乏科学性，比如招商加盟制，虽然在短时间内快速的抢占了市场份额，但网线太长在营销管理上存在产品损耗高、信息传递不及时等诸多的问题，增加了营销成本，降低的经销商的利润。企业不针对自身产品的特点、消费群体、市场环境等状况，在建设和管理营销网络时只注重数量，不注重质量和效果，在没有进行现场考察和科学分析的前提下，设计营销网络的销售渠道，同时不能按照市场变化及时调整营销策略，这些都会影响企业的营销业绩。

　　1．3营销网络建设和管理滞后

　　在当前的市场竞争中，企业要想占领市场必须充分的了解市场需求，知道人们需求什么样的产品，对产品的质量和性能有什么样的要求，与客户之间建立良好的关系建设，树立品牌意识，维护自身产品客户群。而企业营销网络建设与管理的滞后严重阻碍了企业的.发展，营销意识落后，营销渠道单一，没有完善的营销策略和营销计划，品牌意识淡薄，售后服务滞后，对营销渠道和客户群的维护力度不够，造成市场份额的流失。企业在营销网络的管理中不及时了解市场的变化和需求，由经销商全权代理销售，丧失了对产品营销的主动权，使企业的营销网络无法实现有效的统一和整，影响企业营销网络的运行效率。

　　2企业营销网络的建设与管理问题解决办法

　　2．1科学合理的建设营销网络

　　在当前的经济市场中，因为科技发展、政策调整、人文变化多种因素的影响，市场会经常变化莫测，因此企业在建设营销网络的过程中，要认真调查市场现状，按照自身产品的特色，以客户需求为核心，科学合理的设计营销网络，不同的产品有不同的消费群体和销售渠道，从产品的识别、包装到受众群、替代性和成熟度，以及客户的购买习惯和风险，促销要点等等，有针对性的设计营销网络。同时进行科学的管理，在了解自身特点和发展状况的前提下，还要了解同类产品其他企业的营销方式，客户的反馈信息等，科学分析营销网络的运行情况，及时调整营销策略，实现营销网络的战略适应性和可行性。