(三)巧妙运用从众效应，灵活使用稀缺原则

　　心理学研究发现人具有从众效应，会跟随大部分人的决定做出选择，营销心理学将它定义为社会认同原则，即人们会跟随自己喜欢或者信任的人行动，比如有人做过这样一个测试，当一群人在抬头看天空时，后面的人也会不自觉的抬起头来看；朋友购买了某种商品时你也会急于购买；人们在淘宝购物时总会选择销量最高的产品。在保险业中，保险公司会营造出某个保险产品热销的假象，通过广告营销制造产品在抢的状态诱导消费者的购买行为，比如广告中常用的“产品连起来可绕地球XX圈”需要注意的是这种效应不只是在短期的营销中使用，在铺天盖地的营销中，消费者会储存对于产品的体验和印象，在以后的消费中会更加倾向于选择该种保险。

　　结束语:

　　在当前保险业竞争日益激烈的市场背景下，保险营销策略的运用显得至关重要。只有透析消费者心理才能使营销达到预期效果。灵活运用营销心理学的相关内容将会深刻影响保险营销的方式和策略，通过对消费者心理特征的把握，能够刺激消费者的购买需求和购买欲望，营销心理学使保险业真正明确顾客的切实需求，从而提高决策的科学性，使营销方案更加具有针对性。提高营销者与消费者沟通的成功率。

　　参考文献

　　[1]叶翠敏.基于大数据背景下营销心理学对保险营销策略的影响探析[J].企业周刊，2018，No.098(14):68-69.

　　[2]李文静.浅析女性消费心理对市场营销策略的影响[J].企业周刊，2018，No.366(18):127-128.