四、开拓农村家电市场的宏观政策建议

　　开拓农村家电市场、启动农村家电消费，不仅要靠企业来开拓，还更需要政府的宏观政策来支持、扶持。

　　1.政府要宏观调控，切实增加农村居民收入。保持农副产品价格稳定提高;解决好农村居民各种"卖难问题";大幅度减轻农村居民负担;努力推进农业产业化，提高规模效益;特别地，要加大打击力度，大力整顿农村商品生产秩序，营造良好的农村市场环境;加快农村富裕劳动力转移，促进城镇化建设。

　　2.政府要加强农村基础设施建设，改善消费环境。需要政府投入，将城市供水、供电、电信、道路建设、广播电视等公共事物职能伸入农村，兼顾社会公平，缩小城乡差距。同时，也应鼓励农村居民集资办小水电、小水塔、电视信号接转站等。

　　总之，农村是个仍需继续开发的广阔市场，企业开拓农村家电市场，无论是对农村经济发展还是企业自身发展都具有重要的意义。当务之急是应尽快树立起全新的营销观念，并适时、适当地运用营销组合策略。

　　参考文献：

　　[1] 陈辉，农村家电市场的差异化营销[j]，商业时代，XX(3)：48-5o.

　　[2] 国家统计局，XX 年统计年鉴[z]，北京：中国统计出版社，XX.

　　[3] 宋先道、刘听光，关于开拓我国农村市场的营销策略研究[j]，武汉工业大学学报，XX，(2)：75-78.

　　[4] 邓胜梁，许绍李，张庚淼.市场营销管理[m].上海：上海人民出版社，XX：20-23[5] 雷平. 农村家电市场的营销策略[j]. 商品经济研究，XX-06.

　　[6] 王友.网上南国早报.XX 年中国农村家电市场分析，XX-04-30 市场营销策略论文9

　　一、林业企业木材及林业产品市场营销现状分析

　　1.交通运输不便

　　交通运输是我国当前部分林业企业在销售过程中的一个主要问题，这种情况在我国北方林业生产地区尤为严重，如内蒙古大兴安岭北部的某处林场，由于公路交通运输系统还不够完善，车辆运输难以满足林业企业的需求，特别是在秋冬两个季节，此时正是木材及其他林业产品收获的旺季，然而由于缺乏便利的交通网络，运输车辆缺乏，导致林业企业木材及林业产品出现较为严重的积压情况，导致林业企业资金不能顺畅流通，出现资本固化情况，从而不利于林业企业的健康可持续发展。

　　2.缺乏完善的定价体系

　　在当前的林业市场中，各林业企业为了促进本企业木材及林业产品的销售，而通过不合理的竞价方式，来达到打压对手成功营销的目的，之所以会出现这种情况，究其原因主要还是林业市场还未形成一套科学合理及完善的定价体系。当前的很大一部分林业企业，都是通过自主定价的方式，来销售木材及林业产品，如某地区某种林业产品其市场均价是1330元/m3，而其最高售价达到1750元/m3，最低售价则是1260元/m3，虽然卖价低的企业能够较为容易的占据市场份额，有效打压竞争对手，但所谓杀敌一千自损八百，这种不健康的竞价手段，对企业自身也造成很大的损失，难以为企业创造足够的经济效益，对于林业企业的生产积极性，将是极大的打击，从而不利于整个林业企业领域的健康可持续发展。

　　3.企业形象不好

　　当前我国林业企业面临的另一个严峻问题是企业形象不好，这也是其林业产品在市场营销中缺乏竞争力的重要影响因素，当前我国拥有ISO9000国际标准认证的林业企业，其所占比例仍然不高，相当一部分林业企业不重视企业良好形象及品牌的塑造，在林业生产及管理方面，依然留有旧体制的印迹，产品依旧主要以原材料的初级加工为主，而缺乏对附加值更高的林业产品的生产加工，从而使得我国林业企业缺乏足够的市场竞争力，极大的影响到了其有效的市场营销，不利于其经济效益的提高，阻碍了其健康长远的发展。

　　二、林业企业木材及林业产品市场营销的有效策略

　　1.相关部门加大扶持力度

　　由于林业企业的特殊性质，当前我国有很大一部分林业企业属于国有控股性质，因此要想促进林业木材及林产品的市场营销，就必须引入政府力量，政府要加大对林业企业的扶持力度。具体来说主要从以下几个方面着手：一是加大对林业企业及其产品的投入。由于当前林业企业产品还缺乏足够的市场投资吸引力，因此政府相关部门，应制定相应完善的投资机制，给予林业企业一定的经费支持，保障其拥有足够的发展经营资本。同时要想提升林业产品的市场竞争力，还必须加大对林业产品的科研投入，积极开展种子工程，研发出具有更高附加值的林业产品，提升林业技术的应用能力，加快林业产品的更新换代速度;二是提升信息化水平。政府相关部门应结合林业市场的实际情况，建立一套完善的林产品、产品生产，及产品经营信息网络系统，并对相关信息进行分类归总，实现林业信息的网络公开化，从而保障林业市场信息的畅通;三是完善林业市场体系的建设，加强市场监管。政府部门应结合林业市场的实际情况，及其未来发展趋势，构建并不断完善林业市场经营管理体系，规范其市场行为，同时对林业市场的运营情况加大监督管理力度，对存在不法竞争的企业，要予以严厉处罚，同时完善林业企业的市场准入制度等。从而保障林业产品的高效营销。