3.3 丰富营销方式，建立高素质人才队伍

　　传统的营销方式过于单一，经常限于面对面的吆喝、传单派发，而对具有巨大潜力的网络、电视、通讯等信息化平台视而不见。这种营销途径的单一极大地限制了中小型企业市场份额的扩大。因此，需要开拓思路，在人数众多的网络平台、电视平台以及通过短信、电话的方式进行广告投放，广告的设计要新颖，根据市场调研结果以及针对的人群选择贴合他们想法的内容，进而达到意想不到的效果。而为之提供支持的少不了高效的营销团队和市场调研团队，只有建立一支高素质的人才队伍，才能更好地为企业发展提供动力。

　　4.结语

　　作为市场经济重要组成部分的中小型企业，由于具有贴近市场、灵活性强、资金周转快等优点，对我国经济形态的上升起着重要作用。但是做为中小型企业的决定命脉的市场营销，仍然有着许多包括营销理念落后、市场调研不深入、营销方式单一、人才队伍落后等在内的缺点。因此，要想寻求进一步发展，中小型企业必须利用自身优势，形成先进的营销理念，建立高素质的人才队伍进行深入的市场调研，综合分析市场结果探明市场需求，强为人先，加大商品创新力度，丰富商品投放渠道，并根据市场反馈及时调整，进而把握市场竞争的主动权，扩大市场份额，实现企业发展的良性循环。

　　参考文献：

　　[1]颜炳月.论中小企业的市场营销策略[J].商场现代化，20xx，06：50.

　　[2]宋运霞.基于互联网金融的中小型企业营销策略探析[J].商业时代，20xx，16：53-54.

　　[3]王青，王丽莎，李静.浅谈我国中小型企业的网络营销策略[J].中国商论，20xx，11：13-15. 关于市场营销论文4

　　摘要：本文主要围绕 需求侧管理在电力市场营销中的地位进行分析，并就其在电力市场营销中所发挥的作用进行探讨。

　　关键词：需求侧管理;电力市场营销;地位;作用

　　在电网企业发展过程中，需求侧管理以及电力市场营销在其中发挥着重要的作用，是电网企业进行用户管理手段。开展需求侧管理，能够使电力市场得到拓宽，进而推动企业的进一步发展。故此，在电力市场营销中，需求侧管理在其中占有重要的地位，也发挥了巨大的作用。

　　一、需求侧管理的主要含义

　　电力需求侧管理(DSM)，指的是通过提高终端用电效率，以及通过对用电的方式进行不断地优化，并采取相应的 激励措施，以达到对电能消费者的引导，使他们能够改变自己的用电方式。这样一来，就可以使电力资源得到优化，能够达到节约能源的作用。

　　二、在电力市场营销中地位

　　作为能源管理的重要方法，在电力市场营销中，DSM在其中占有重要的地位。它不是以降低人们的生活水平为代价，也不是以降低生产能力为代价，而是在满足同样的生活水平对电力需求的前提条件下，促使供需双方都能够达到一个优化的状态，这样就能够使消费者更加经济有效地使用电力。当前，在我国终端能源消费中，电力能源所占的比例较低，在电力市场中，存在这样一个现象，那就是用电的空间远远超过节电的空间[1]。通过开展需求侧管理活动，供电企业可以将运营的范围进行拓展，将其拓展到电力终端客户，这样一来，在能源消费方式的选择上，就可以帮助客户做出正确的选择，使消费者在使用电力时更加地经济有效。此外，还可帮助克服消费者与供电企业之间在技术、经济上所存在的障碍，从而推动电力企业的进一步发展。

　　开展DSM，在开发电力市场上有着重要的作用，而且是满足社会需要的重要组成部分， 在促进电能竞争以及电力消费增长方面，DSM也发挥着巨大的作用，受到众多电力企业的高度重视。如果从商品的角度上来看，作为同质产品，电力企业所提供的商品不应该仅仅局限于电力，还需要重视对客户的优质服务。所谓“优质服务”，指的是供电企业为了吸引客户而提供的附加产品，需求侧管理同样是提供给客户的附加产品。要想取得进一步的发展，供电企业需要通过开展营销活动来吸引广大客户，来扩大自己的市场占有份额，要实现这一点，电力企业需要细分市场，要根据自己所面临的竞争，然后根据不同的客户，开展以DSM为主导的系列定向促销活动，以扩大企业的市场份额。