三、多元营销与推广模式是尊崇音乐剧商业特性经营的有效战略

　　中文版音乐剧《猫》在各大票务网站都取得了较好的销售业绩，这除了与剧作本身的知名度有关之外，与其经营团队多元化的营销与推广模式有着紧密的联系。中国对外文化集团公司、上海东方传媒集团有限公司、韩国CJ集团一起合作，以亚洲联创文化发展有限公司的名义对中文版音乐剧《猫》进行引进与推广。他们在商业运作上已经取得了一定的成绩。他们多元营销与推广的模式遵从了音乐剧的商业和社会属性的规律，这都是发展本土音乐剧所不能忽视的。如雄厚的资金支持、股份制的引入、海外投资的介入，以及利润分配的方法等等都能给中国音乐剧和戏剧产业未来的发展提供宝贵的经验。

　　在推广与宣传上，“亚洲联创”很会利用各种媒体进行宣传，在大型网站、地铁和公交站的广告牌、大街上的广告、电视、微博等等，几乎处处都能见到中文版音乐剧《猫》的广告。当今时代是一个多媒体的时代，网络、电视、手机、以及Led户外显示屏等等都承载着大量的信息，它们与民众的生活息息相关，时时刻刻都在影响着人们的生活。文化产业与媒体关系极其相近，因此在文化产业的宣传与推广上就可以充分利用这些有利的现代资源。电子媒体的介入，能够大大增强其宣传与推广的覆盖面。此外，网站的开通、与电视台做专题节目，以及制作与播放宣传片、生产音乐剧的中间展品(如纪念品)等等这些有效的营销与推广策略都是中文版音乐剧《猫》的运营与推广带给我们的启示。从这个角度可以看出，西方音乐剧在以市场机制带出活力、以市场和票房为生命的策略的指引下带来了较好的商业效益。

　　四、打造音乐剧产业链是西方音乐剧本上化发展的有效尝试

　　在西方，音乐剧的生产与推广要求是一条完整的产业链，而不限制于只是一种单纯的演出类型。据专家介绍，音乐剧要求从内容的制作、演出的渠道、市场的`推广以及对相关服务的提供等等构成一条严密的产业链，每个环节都是环环相扣，缺一不可。如中文版音乐剧《猫》几乎都是严格地按照国际音乐剧产业化标准去运作的，如从版权的引进，到后期的制作和演出都形成了一条严密的产业链，受到严格的管控。如从市场调研到商业计划书的制定，从演员的选拔到演员的训练与排演，从舞美的设计到服装的制作，从剧目的演出到商业的推广都有严格的要求与标准。在此过程中外方还派了专门的团队全程参与质量的管控。由此可见，西方音乐剧在本土化的过程中正按国际标准努力打造属于中国音乐剧的产业链。据了解，继中文版音乐剧《妈妈咪呀!》、《猫》的引进之后，“亚洲创联”还将引进中文版音乐剧《歌剧魅影》、《狮子王》、《悲惨世界》等等，这为中国音乐剧产业链的打造提供了较好的机会，也给中国音乐剧的发展提供了一些可资借鉴的经验。

　　五、亲历培养观众群体是西方音乐剧本上化的有效途径

　　首先，表现为对观众群体的主体定位与考量。“亚洲联创”对百老汇音乐剧的主体观众群体的定位具有一定针对性与指向性，主要定位是上海、北京、广州等都市的二十至三十多岁的白领阶层。因为这个年龄阶层的人群大多已经具备了一定的经济基础，有了一定的消费能力。他们大多乐于接受时尚与新鲜的事物，对国外文化容易接受，并有着较强的包容度与接受度，并且每天大量接收网络媒体等各方面的信息。他们对大众文化、时尚文化、流行文化等等都有着较强的接受度与好奇心。因此，将这部分人群定位于主要观众人群，并有针对性地对他们进行音乐剧的介绍与推广也不失为一种有效的观众培养策略。

　　其次，表现为预演机制的实行。中文版音乐剧《猫》在2012年8月17日正式演出之前曾于8月7日开始在上海大宁剧院进行了为期一周的预演，主要是采取赠票的形式。邀请的观众主要是一些文艺界的人士、评论家以及演员们的家属朋友。中文版音乐剧《猫》通过预演让观众提出意见，然后创作团队与表演团队再依据这些意见进行修改，以取得更好的演出效果。预演机制不仅可以不断优化观众对作品表演的内容体验，而且还可以让观众激励演员。通过观众与演出团队的交流与互动，拉近了观众与舞台表演的距离。可以说，这也是一种亲历培养观众的方式。