一、个人状况
所谓实习,就是从实践中学习。本着走出课室、走向.,在无限大的书本外的世界里学习.学问,发掘自己的实力,查找抱负、实现抱负的目标,我于今年年初,到X公司代理处实习、工作。
二、公司概况
广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年,现位于XX市松山湖科技产业园区,是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业,致力于制造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来,公司坚持自主创新、细心研发为工作之首,秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果,精湛运用到现代电器科研技术中,制造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
公司理念:科技、养生、品质。
1、公司定义:以品类战略为核心,以差异化产品为手段,运用中华养生文化,引领科技养生消费潮流,致力于成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位:科技:科学的技术,才智的力气,集成精益求精的产品
、养生:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中、品质:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中。
3、战略目标
战略目标:成为中国“养生电器”领军品牌基本思路:坚持一条主线:持续打造“养生电器”领域产品,致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点:自主创新力量和品牌运营力量;重点经营:智能化掌握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破:技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推动六大工程:文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建设
三、企业文化:
关于水:
天下莫柔弱于水,攻顽强者莫之能胜;水无色,折射太阳的完辉,可以映出漂亮的彩虹;水无味:可以泡出口齿留香的茗茶;水无形:圆必旋,方必折,温顺汹涌,适时而动;水无态:为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云,水几于道,道无所不在,上善若水,利万物而不争;关于贝:用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺,贝最终孕育出夺目的珍宝;具有把苦痛视为财宝的眼完和心态具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的力量。最终,贝成全了自己,也成就了珍宝。
四、本次实习概况
1、对于无市场的市县、团场等,我们会到本地市场调研,与商场负责人沟通沟通,进而进展潜在客户。
2、对于已有的市场,我们会帮经销商进行活动策划,使当地的客户有更深化的理解,使购物者获得最大的权益和满足,给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户,我们以介绍自己的产品为主,说出产品优点,使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户,自己量力而行,虚心学习、讨教,千万不能与之争风相对。
5、在工作行程支配上还有待考虑支配,要有,提高工作效率;
6、缺乏技术上的指导,缺少一个整体的报价方案,对公司报价不是很清晰,实地考察力量不足;
7、公司应当让我们多了解技术方面的学问,全力协作我们市场部的工作;
8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事,我们建议每周应当开一次会,争论问题,沟通
9、在查找新客户的同时,要不断对旧客户进行回访,保持肯定联系,让客户接受你,知道我们公司的产品;
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习,养成良好的习惯,多看、多学、多问、多思索,要有创新思维。
11、公司在待遇方面还有待提高,可以给我们报销车费和话费
12、工作学习中还明白了销售流程,客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。
五、实习感悟
从进入公司的第一天起,我就下定决心要好好做,由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上,还是为人处事上,都要让自己努力去适应。
当然,我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、展现自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关怀与照看,重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务,运用所学学问结合前辈们的阅历,更加的勤奋与努力,把工作做得更好!