3.6高效整合营销资源，尽可能发挥市场优势
市场营销必须企业制定整体的战略决策，通过企业产品或者服务，尽可能以最低的营销成本获得最大的收益。开发产品的过程中，应该注重产品品牌建设，充分利用品牌效应，争取比竞争对手更有利、更有效的达到期望的目标市场。目前消费者的收入水平越来越高，对于消费需求也有了很大变化，这也提示企业应该适时创新企业品牌。品牌代表着一个企业的形象，承载了很多内容，企业想要提高自身的知名度以及影响力，应该不断更新品牌设计，而且应该不断加强各功能环节，尽可能打造一个国际知名品牌。服务是营销组合中极为重要的组成部分，和企业以及消费者的利益有直接的联系，只有高效整合企业的市场营销渠道，打破之前的市场营销方式，以市场为导向，采用更有效、更规范的营销手段，才可以重新分配营销资源，尽可能发挥市场的优势。企业应该结合市场的实际需求，建立科学、系统的目标管理体系、市场信息体系以及销售组织体系，确定合理的销售管理层次以及科学的工作流程，通过最佳的方式组织市场信息、销售人员以及市场目标，将企业的整体能力充分发挥出来，从而占领尽可能多的市场份额，达到最理想的营销目标。企业不仅应该创造个性化的产品，同时应该加大产品的相关宣传，树立良好的产品品牌形象，使消费者能够意识到产品的物美价廉的，进而博得消费者的信任。但是目前很多企业的活动推广并不是非常专业，这样很难实现市场拓展目标。企业不仅可以采用常规的网络营销推广手段，也可以利用媒体舆论以及搜索引擎等多种方式构建一个立体化的营销体系。综上所述，在当前的时代背景下，企业急需进行市场营销战略创新，现代企业应该充分意识到市场营销战略创新的重要意义，转变传统的营销观念，制定长远的市场营销战略计划，深入挖掘市场需求，制定科学、合理的营销目标，选择恰当的营销模式，采用多种营销策略，促进企业市场营销战略的创新，帮助企业开拓市场，提高产品的销售量，增强企业的市场竞争力。
论文关健词：体制改革 分析及预测 营稍战略
论文文章摘要“随着电力体制改革逐步深入，供电和售电即将实现完全分离，脱离电网支持的供电企业如何与大量售电公司竞争迫在眉睫。通过对杭州电力市场供需环境分析及预测，并对众多不利因素进行分析后，本文提出了“以成本领先为墓础，以机制创新为手段，有效运用灵活价格，提供全方位优质服务”的营销战略，以期在市场竞争中占得主动。
改革开放以来，我国电力事业进人高速发展阶段，电力体制逐步实现由计划经济向市场经济过渡，电力供应由紧缺逐步走向宽裕甚至过剩。从宏观的层面来看，产能过剩、电力逐步走向买方市场成为必然。国民经济要持续健康发展必须实现软着陆，产能过剩、电力这种特殊产品又必须在生产的同一时间完成销售和使用，市场形势决定了电力企业“皇帝女儿不愁嫁”的历史已经一去不复返。从微观的层面来说，我国自从电力体制改革以来，电力市场化已经取得了一些阶段性的成果，厂网分开、国家电网和南方电网的成立、电力调度交易中心发电竞价上网、国家电力监管委员会日益发挥重要作用等一系列举措彰示了电力企业开始打破垄断坚冰。20xx年末，伴随着国电公司解体、国网南网和五大发电集团公司的成立，发电侧( Generation Side)引人竞争机制。随着国力"[20xx]5号文《电力体制改革方案》精神继续深人，售电侧(Retail Side)事实垄断地位也将不复稳固、即将面临严峻的市场竞争。因此，外部环境的变化、内部机制的变迁及市场角色的转变都要求供电企业建立全面的营销战略来保障企业长远的、健康地发展。
一、杭州电力市场供需环境分析及预测
总体需求呈现上升态势，但需求幅度逐步缩小，供需饱和迹象显现。杭州作为浙江省的政治、经济、文化中心城市，20xx年实现生产总值3441.51亿元，比上年增长14.3%;实现财政收人624.49亿元;比上年增长19.9%，在全国15个副省级城市中位居第三位;市区城镇居民年人均可支配收入19027元，比上年增长14.6%;农村居民年人均纯收入8515元，增长11.2%，扣除物价因素，实际增幅分别比上年提高1 .1和2.7个百分点。良好的经济环境、投资环境和持续增长的居民收人水平给电力营销带来了旺盛的需求，使得杭州电力的售电量也连续多年超过10%,“十五”期间平均电量增长16.81%，即使在缺电严重的20xx年依然保持了相当高的增速。20xx年开始开工建设的杭州地铁一号线二号线工程势必成为新的用电增长点。全市用电量20xx年己达412.73亿千瓦时，增长12.8%。据预测，20xx年，我市用电负荷将增为1220"1444万KW，用电量将达到668"811亿KWH。从杭州市的社会用电总量来看，年均增长率逐步下降。经计算分析，20xx年杭州市的全社会用电量将达到433一438亿千瓦时，20xx年将达到580一630亿千瓦时，20xx年将达到810一910亿千瓦时，其中“十一五”期间的年均增长率为11.13%一11. 99% "20xx一20xx”期间的年均增长率为8.31%一10.02%,“十二五”期间的年均增长率为5.28%一7.03%,“十三五”期间的年均增长率为3.72%一3.94%。由此可见，营销成为必要是社会发展的结果。
