[优秀]市场营销论文15篇

　　无论是身处学校还是步入社会，大家最不陌生的就是论文了吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。你知道论文怎样才能写的好吗？下面是小编为大家收集的市场营销论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销论文1

　　一、中小企业市场营销的概述

　　1.中小企业定位

　　中小企业是相对大企业而言的，现阶段，其概念较为模糊，没有明确的定位。结合不同国家或地域的不同，中小企业的经济发展状况也不同。因此，各行业的中小企业定义难以划分界限，而且结合中小企业经济发展状况，其定位也不尽相同。目前，我国中小企业大致可以分为两大类：一是，以行业相对份额指标作为标准划分例如，员工人数≤500人定位为中小企业，49位~99位员工定位为小企业；二是，以企业的客观指标作为标准划分，例如，销售额、利润总值以及固定资产等。

　　2.中小企业特点

　　中小企业与大企业相比，有着本质的区别。首先，了解中小企业的特点，可以准确有针对性的指导中小企业制定市场营销方案。从宏观角度来看，中小企业数量大、分布密集、就业人数较多，促进了国民经济发展，提高了社会经济效益。从微观角度来看，中小企业规模小、单个企业的职员人数较少、企业规章制度不够完善、部门构建较为单一、公共资源匮乏、难以形成经济链，竞争资本薄弱，这些因素难以使企业更上一个台阶。其次，中小企业的产品类目较为单一、生产技术不够先进、营销市场小、企业营销利润小、收益不稳定。同时，中小企业具有资金回笼快、生产速度快，只要看准市场需求，可是实现快速转变企业发展战略方针，能够灵活适应市场。最后，随着我国社会经济体制不断深化发展，中小企业人员的自身素质有了大的提高，加强了生产能力，使企业管理人员渐渐向高知识层面转变。因此，对中小型企业的管理层或经营者来说，只有将市场营销重视起来，创建一套适应市场需求的科学营销方案，才能使企业得到更好的生存与发展。

　　二、市场营销中的问题

　　1.市场营销观念滞后

　　现阶段，大多数企业已经意识到市场营销对企业可持续发展的重要性。虽然企业领导人意识到这一点，然后由于对市场营销的认知不到位、执行力度不大，种种原因导致市场营销观念相对落后，与大企业的市场营销观念还相差甚远。中小企业任然处于传统营销观念中，实际行动中没有树立“顾客就是上帝”的营销观念。

　　2.市场营销战略保守

　　由于市场营销的观念相对落后，在这一观念的指导下，制定出的市场营销战略方案也相对落后。多数中小企业还在采取传统的市场营销方案，这种方案没有创新意识和创新动力。社会上出现的先进技术与先进设备没有引起重视，采取不闻不问的态度，不积极主动的去了解并采购运用。甚至漠视日渐成熟的电子商务网上营销模式，使企业在这一领域还是一片空白。因此，中小型企业要想持久发展，在市场上站稳脚跟，要学会审时度势，与时俱进，应及时适应消费者口味的变化而采取对策，不变就要面临失败。

　　3.不重视营销细节

　　中小型企业大多在倡导“木桶原理”，这个理念的核心就是桶能装多少水是由最短的木板决定的，让企业更关注自己明显的缺陷。但是这很容易走进另一个误区，就是大家手痛医手、口痛医口。例如，营销过程中欠款数目较大，便让所有员工进行欠款回收工作；营销额不理想就降价；产品滞销就有买有送；“拆东墙补西墙”的手法不仅收效微乎甚微，还造成大量人力物力的浪费。归根结底还是营销体系缺乏系统观和整体观。在木桶理论中短板加长，同时铁箍变松，水从缝隙中流出，木桶里的水不增反减。营销体系中不仅要做到没有明显的'“短板”还要保证每块木板的结实，只有整个系统坚固，各个环节配合天衣无缝，才能“木桶变铁桶”。一个企业营销的实效与成功往往在于关注细节，执行营销方案中的细节更是重中之重，一个营销活动的开展，各个环节都应严格执行，一方执行过程中细节失控，都可能导致整个营销活动“一票否决”。