(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,
我是一名学习市场营销专业的届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
通过练习给自己一个明确的定位。在实习期间,我接触了与专业相关的实际工作,学习了与专业相关的知识,拓宽了自己的知识面,了解了自己的不足。通过实习,我训练自己用我学到的知识综合分析问题和解决问题,加强了实际工作的知识和技能培训,培养我的专业精神,创业精神和合作技能的神,提高劳动的概念,成为一个全面的人才能调和理论与实践之间的关系,并成功加入做好准备工作后,毕业后融入社会。
实习时间
20xx年12月1日至20xx年5月31日
实习公司简介
xx市X有限公司是一家集销售、服务为一体的企业,产品涵盖内外墙涂料(纹理、石材类涂料)、涂料、防水涂料、抗裂辅助材料、中高档白乳胶、熟胶粉原料、墙纸胶等七个系列。公司还拥有独立承揽大中型工业、民用、市政、装饰、建筑工程施工及供应的大型建材贸易企业。
公司自成立以来,始终坚持“与时俱进、诚信经营”的方针,牢固树立了“质量第一、安全第一”的理念。诚信为本、质量安全、发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度,保证了企业经营的健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势,逐步成为行业综合实力强的现代化企业,赢得了客户的信任和好评。以严谨的态度,卓越的产品,建立以xx市为中心的市场销售网络。
公司的员工都是真诚、团结、勇敢的探索和创新,坚持发展是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业管理体系,努力开拓市场,扩大业务,始终坚持信誉第一的原则,质量第一,安全第一,以客户满意度为目的,提高产品质量,公司以生产为中心,不断开发新产品和安全,将在激烈的市场竞争中迅速成长。
实习材料与收获
当我刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的。眼前的场景让我感到有些迷茫,我即将在这个陌生的环境中工作。
但是在逐渐了解和熟悉业务的过程中,我逐渐掌握了这方面的知识,开始慢慢的工作。同时,我对公司的工作环境也日渐熟悉。首先,我了解了公司的各项规章制度,工作中的各项服务规定以及相关的注意事项,阅读了实习单位发给我们的员工手册,部门的同事应该查阅和了解工作中的相关事项和技能。第三,了解了一些公司的背景、产品和发展方向,为以后与客户的沟通打下了良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化后,虽然还没有开始工作,但我从工作中学到了很多。