二、构建微弱品牌，施行差异化战略

　　世界已进入品牌竞赛年代，早在1955年，闻名广告人大卫奥戈威就提出了“广告应该是构建品牌形象而进行的长期投资”的观念，从侧面反映了品牌运营在现代公司开展战略中的主要位置。在中国电视界，培养刻画名节目、名掌管、名制片已成共识，品牌运营也引起了媒体公司的遍及注重和开始的运用。这是中国电视业界进步工业化运营水平、增强本身竞赛力、活跃迎候世界传媒应战的一个显著标志。品牌是一个全体概念，是产品或效劳全体形象的高度集中反映，也是一个公司形象的杰出反映，就当时很多的上星卫视而言，各台都有一些颇负盛名的节目，在受众中都享有必定的忠实度或忠实观众。品牌前言――品牌电视，请求电视的频道或节目在质量上、形式上、效劳上、信誉上、市场占有率和市场回报率等方面要有优良的表现。一起品牌前言又意味着一种逾越时空的品位和文明。20世纪90年代以来，中国电视媒体的竞赛和开展，阅历了前期跑马圈地式的开展，进入高水平的品牌竞赛年代，媒体高层现已知道到只要实实在在地把媒体做精、做好、做出彩、做知名，才干迎候未来的市场竞赛。品牌前言战略是前言为了进步竞赛力而进行的，是环绕打造品牌而进行的形象刻画活动，是为生计和开展而进行的全局性的策划战略，是省级电视媒体全体开展战略的主要内容。

　　差异化战略是指传媒所供给的产品或许效劳要具备独特价值，构成在方针市场上独具特色的吸引力。如湖南卫视靠文娱进军全国、安徽卫视的“电视剧大卖场”、重庆卫视的品牌栏目《生活麻辣烫》等都有很高的收视率。差异化战略对传媒资本、才能有较高的请求，特别请求传媒具备强壮的生产力和营销才能，可以敏捷、精确地把传媒产品或许效劳的价值传递到方针市场上去。因而，对创造性的`辨别、强壮的市场开发与立异才能、杰出的质量名誉都是该战略完结必不可少的匹配环节。跟着电视传媒逐渐走向老练，传媒之间的仿照才能和经历不断进步，差异化的可能性空间才会被大大紧缩，传媒只要构筑起满意的跟进壁垒，才会使赢利和市场规模之间的平衡变成可能。依托自己的品牌，省级卫视在市场中才会有恰当的定位和生计开展空间，以彰显本身所特有的并代表浓郁区域文明颜色的鲜明形象，赢得市场和受众的认同和忠实。

　　三、运用结合营销，拓宽生长空间

　　结合营销是近年来在市场营销中较为盛行的一种手法或办法，在新的形势下，新的营销理论――4c理论(需求、本钱、便利、交流)请求公司做到：要了解消费者的需求、需求和欲望；了解消费者要满意其需求和需求所支付的本钱，而不要去做所谓的定价策略；考虑消费者便利地购买到产品；主要的是交流。从结合营销的观念看，消费者是处于基位置置的，电视媒体营销与其他产品的最大差异在于它的二次出售过程，即是要把咱们做的节目出售给观众，取得收视率，然后咱们要把观众出售给公司，取得咱们的收益，回收本钱。首要，主要的即是要对观众市场进行研讨，观众即是市场，看电视的人即是市场，咱们把观众和广告商统称为受众，以受众为中心，有必要对受众和潜在受众有深入而全部的了解。受众需求啥?咱们的省级卫视能为受众做些啥?中央电视台做的是抢先的，它有一个专门的市场营销咨询体系，处理很多电视方面的数据：全国电视观众根本状况查询、观众的满意度查询、中央台的节目、当地台的节目、观众的接纳度。体系每个季度进行一次报导。20xx年，央视还启动了品牌生长和广告作用监测体系，这个体系对中国24个主要职业、品牌的知名度、公司的信息、状况，接连地进行监测，每季度供给一次陈述，看各个职业的品牌变化。中央台的总编室和广告部分都投入非常大的精力来做，这一课是许多省级卫视要补上的。在电视职业，收视率是判别节目价值和市场广告价值的度量衡。

　　结合营销的基地思想是，各种形式的传达手法都可以用来完结媒体所设定的市场方针，而且因为传达方针是以传达者的所欲改动、修正和强化的受众行为为主导，强调了市场导向和受众导向的根底位置，所以根据这种方针所进行的市场拓宽和战略策划才不会误入歧途。