2.提高营销管理水平，实现中小企业的产业升级
目前，“低投入，高利润”已经成为了我国制造业发展的新方向。我国各中小企业，要想得到更好的发展，就要摒弃以往靠量来谋求发展的低利润、恶性循环道路，采用新技术开发新产品，以品质求生存，进行产业升级。具体途径：各中小企业要积极与大公司、大企业进行合作。这给中小企业的发展带来以下几个方面的好处。一.大企业可以通过技术援助的方式，提升中小企业的技小水平；二.在管理上，大企业可以带动中小企业，快速实现规范化管理。
3.根据不同的市场需求，开发不同的产品
我国已经由计划经济转变为市场经济模式。计划经济模式下的企业经营模式已经成为了其进一步发展的障碍。企业产品的生产必须要以市场需求为依据。我国各中小企业要积极开展市场调研，时刻把握市场形势，有针对性的开发多种新产品，将“市场需要什么，企业生产什么”落到实处。中小企业，由于规模小，所以，在应对市场需求方面，具有经营灵活的优势。市场，是不断变化的。进入新世纪以来，我国又出现了网络虚拟市场。它对传统市场产生了很大的冲击。这对中小企业来说既是挑战，也是机遇。中小企业除了要时刻把握传统市场的需求外，还要积极开拓网络市场，做到传统市场和网络虚拟市场两手抓。
4.提高营销人员的专业素质
要最大限度的发挥营销管理的作用，中小企业就要组建专业的营销管理人员队伍。目前，我国的营销管理人员没有进行过专业的营销培训，多是凭借经验开展工作。我国要改变目前的状况，就要从以下两个方面着手：一方面从社会和高等院校中招聘专业人才，提高中小企业中营销人员专业水平；另一方面，对企业已有员工，中小企业要积极组织员工培训。高水平的营销管理人员，不仅能胜任这项工作，而且还能创造性的开展。
5.重视企业品牌的打造。企业品牌，是企业形象的集中体现
品牌影响力将转化为企业的经济效益。但是，我国大部分中小企业对品牌打造的重视度不足。品牌是企业营销管理工作的集中体现，是企业营销管理工作的方向。我国中小企业要将营销工作做好，就要树立良好的品牌意识，打造属于自己企业的专有品牌。它是中小企业的营销管理的拳头，是产品品质、售后服务等各个方面的信息的集合。
6.实施环境战略
进入新世纪以来，我国已经改变了以污染环境为代价的经济发展方式。“绿色工业”、“环保工业”已经成为我国建设可持续发展型社会的必然。环保产品的市场需求越来越大。我国各中小企业，要抓住机遇，严格市场调查，开发新的环保产品，制定环保价格，实施环境战略。以往的经济发展模式，造成的环境污染的治理，需要耗费大量的人力、物力、财力，后期治理费用远超中小企业的经营收入。“环保工业”、“绿色工业”讲究经济与环境的和谐，是我国工业发展的必然。也就是说，在产品生产过程中，中小企业要做到工业生产0污染；工业产品本身也要做到健康、绿色、环保。
三、结语
进入新世纪以来，我国各中小企业都在积极谋求转型发展，但是经营效果却不甚理想。究其原因是我国各中小企业在营销管理方面存在很多问题：一是单向注重推销的作用。推销只是营销的一个环节，着力点是从产品到顾客，呈线状。营销的着力点则是从市场到市场，呈圆状。单向注重推销，是中小企业营销工作的失误；二是中小企业营销管理创新能力不足；三是品牌打造意识不强。面对这些问题，我国各中小企业一要提高营销管理水平，实现产业升级；二要着力打造企业品牌，形成拳头效应；三要招聘专业营销人才，并积极对已有营销人员进行专业培训；四要紧跟时代步伐，实施环保策略，走可持续发展战略。
参考文献：
[1]薛长青.我国中小企业营销管理现状与对策.市场与营销.20xx.2.56.
[2].郭国庆.中小企业营销管理的问题与对策.企业管理.20xx.10.
作者:韩月 刘嘉旭 郝天壮 单位:国网锦州供电公司
【摘要】在市场经济环境下，电力企业只有积极改革和创新管理模式，满足不同用户的用电需求，才能发展和进步。本文主要分析了电力企业营销管理中存在的一些问题，指出解决电力企业营销管理中问题的合理对策，以期能够提高电力企业营销管理的效果。
