4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。
在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。第三部分，撰写策划方案。当然是最为关键的一部，针对上述我们发现的问题，我们最终经过独立思考，集体讨论，审查通过了最终的策划方案，方案包括以下几部分内容：
前言执行概要和要领目前营销状况SWOT分析营销战略行动方案风险控制预期目标结束语这其中重要的几部分是目前营销状况分析，SWOT分析，营销战略以及行动 方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。
到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。
在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。
本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强;此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。
（一）实习单位简介
族自治县林业局成立于1976年7月1日。近30年来，在极其艰苦的条件下，林业干部职工以山为家，艰苦创业。采种、育苗、造林，积极开展杉木地理种源试验研究、杉木壮苗培育试验研究、杉木种子园建设、杉木速生造林试验等多项科研课题，杉木林基地建设取得了显著成效，受到了国务院和省、州的表彰。
到20xx年，全县以杉木为主的人工林达40多万亩，林业促进了经济的发展，大批山区贫困群众通过发展杉木林走上了致富路。至1984年以来，林业累计为乡村基本建设贡献超过了5000多万元的资金。
（二）实习目的
本次实习目的是为了了解林业岗位的日常工作，实践林业工作的理论知识。
（三）实习内容：xx县造林工程验收
地点：
时间：3月3日至5日
岗位：验收人员
所需工具：地形图、皮尺、记录表、铅笔，橡皮擦
工作内容：桤木造林工程验收
1。成活率验收
方法：样地调查，随机选取一个点，以5。65m为半径的圆形的样地，数出里面的桤木总棵数和死亡棵数，随机测量株行距，计算出成活率和株行距是否达标。
桤木喜温、喜光、喜湿、耐水，适合生于15～18℃，年降水量900—1600毫米的丘陵山地。天然桤木林多分布于溪沟两旁，在土壤和空气湿度大的地方生长较好;在土壤较干燥的荒山、荒地亦能生长，通常组成纯林。
①造林密度设计：根据造林树种的生物学特性，桤木造林密度设计为167株/亩，株行距为2m*3m，造林配置方式采用品字形配置。
