五、煤炭企业市场营销策略
（一）调整产品结构，加大市场开拓力度，制定科学的市场营销战略，实现经济效益最大化
煤炭企业应改变以往的市场管理格局，积极开拓市场，科学合理地制定市场营销战略，坚持以市场为导向、充分发挥煤炭深加工的作用，优化产品结构，实现多用户格局，增强企业适应市场的生存能力，实现煤炭产品的效益最大化。
（二）坚持以人为本的经营思想，建立现代人才机制
煤炭企业要积极挖掘人才、起用人才、要“人尽其才、才尽其用”，大胆使用具有开拓精神，能勤奋敬业和高素质的管理人才，建立灵活的用才机制。从而激励全体员工的进取心和长胜不衰的战斗力，使企业永远立于不败之地。
（三）创新管理机制，以效益为中心
进行科学管理建立现代企业制度，勇于改革，进行科学管理，增强企业抗御风险能力和企业创新能力，提高企业整体素质。
（四）加强企业技术管理，促进产品科技进步，提高市场核心竞争力
企业技术进步很大程度上影响着产品的质量，从而进一步影响市场的占有率和企业的综合效益。企业必须加强技术管理，联合科研院校，走产、学、研的道路，实现企业科技进步，提供消费者需要的产品，增强企业的抗风险能力。
（五）市场营销战略格局适度调整，抢抓机遇，加快发展
市场决定企业的产品，煤炭企业要改革过去的市场经营理念，加大以市场中心服务的力度，转变以生产为中心的传统观念，坚持保电煤、保精煤、保老客户，开拓新客户和市场领域，不断利用科技力量，开发新品种，调整产业结构，实现上下产品的有机链，发挥煤炭企业的整体效益。总之，市场营销战略是煤炭企业经营战略的一个重要内容，煤炭企业要科学地、合理地制定战略，充分发挥科技在调整产品结构的力量，正确地运用各种市场营销战略，实现高效、稳定和持续、健康发展。
随着社会的不断发展与经济的不断增长，中国在世界各国中所占有的地位也越来越重要，尤其是我国加入到世界贸易组织WTO之后，发展速度更上一层楼，国内的成品油市场也在向外逐渐的扩大，国外石油向中国大陆发展的速度也越来越快。因此在新的形势下，竞争已经变得越来越激烈，如何使得国内的成品油销售企业获得更多的发展机会，已经成为了目前首要关注的问题。本文主要对我国新市场形势下的成品油市场营销战略进行探讨，有效的制定出适合如今市场发展需求的战略方案，全面的提成国内成品油企业的竞争力，促进国内企业更好更快的发展，已经成为了当务之急。
一、引言
随着中国经济的不断向前进步，我国的发展也在不断的前进着，1998年“中国石油”与“中国石化”两大公司的正式建立，使得中国的石油、石化市场正式的发展起来，并走出了中国。自此，中国市场主体多元化的形式正式的成立，政府对于市场的监督管理能力逐渐的完善，并逐渐的走上了法治的道路。在国内，随着石油消耗终端在一些大的城市或是公司的重要性逐渐的明显，使得石油销售市场的竞争越来越激烈。自从进入到21世纪之后，我国的石油市场甚至世界的石油市场都已经发生了翻天覆地的变化。本文主要分析国新市场形势下的成品油市场销售情况进行探讨，确定出一种适合石油终端销售的营销战略措施。
二、实施资源战略
在我国的新市场形势下，成品油资源已经成为了市场营销的前提与保障，因此，可以说是如果没有成品油这个资源保障，任何的营销战略在市场中都不可能继续的进行下去。因此，对于能够更好地发展成品油的营销市场，成品油销售企业应当将资源进行合理化，建立一种采、储、运、销四位一体的营销形式，将炼油厂、储油库、配送中心与加油站有机的进行结合，形成销售一体的快捷线路，协调有力的资源保障与物流分配体系。
1.建立资源保障体系
建立一种有效的资源保障体系，就需要成立相应的保障机构，明确地对所进行的工作进行分工，根据市场的需求对所需要的物资进行买进，确保市场营销战略的正常运行。在对资源进行买进的过程中也有许多需要注意的问题，例如：数量与质量的要求，在买进的过程中质量的需求是最重要的，并且要确保成品油的质量是否达标，数量是否准确，价格是否合理等，同时在保证资金合理的情况下，也要能够保证资源的充足。目前，随着全球化经济的迅速增长，国内逐渐的与国际进行接轨，国内的成品油价格要逐渐的与国际成品油的价格进行调和，一般的情况下，组织资源不单单要适应国内的情况，还要密切的关注国际的走向。
