正确认识海尔集团的目标市场现状，明确目标市场的概念。
分析海尔的营销策略，主要包括STP，4P。
根据分析做出的基本判断，为海尔提出建设性的意见。
实现预期目标的可行性分析：
理论基础：经过大学三年学习，本人已具备基本的专业理论知识，为本论文的完成奠定基础，包括营销学理论、管理学基本知识、消费者理论、广告学理论、SWOT分析法、4P等，已经具备独立完成论文的能力。
经济基础：当下海尔的销量排名在全国前三，并且具备相当的规模，对整个家电行业都有很大的影响。海尔集团强大的经济实力，为本论文成立建立了经济上的可行性。
3、本课题的关键问题及解决问题的思路
(1)关键问题
本文主要通过对海尔集团目标市场的战略研究，对其营销策略的分析，面对海尔现在将目标市场转向三四级城市的背景，通过分析其目标市场的战略分析，对其能否为集团带来可观的利益做出一个基本的判断，在此基础上提出有建设性的意见。
(2)解决问题的思路
首先对海尔集团的目标市场现状进行分析，主要从其营销策略STP，4P两个方面进行分析;结合家电行业的市场现状进行分析，从而对其转变目标市场的举措做出一个判断。最后为其提出建设性的意见。
4、完成本课题所需的工作条件(如工具书、计算机、实验、调研等)及解决办法
完成本课题主要需要工具书和计算机，在学校查阅一定数量有快消品行业品牌营销方面的书籍和电子期刊，利用互联网查找相关的电子图书、数据、相关文章等。
本文在研究过程中主要运用了以下方法：
(1)充分利用了学校图书馆丰富的书籍资源，同时对相关论文期刊数据库进行查询和收集，融入自身的理解和观点;
(2)通过理论联系实际、综合分析法、利用相关的社会实践工作，收集家电行业营销相关资料。
(3)利用互联网查找相关资料。
5、工作方案分析及进度计划
1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——准备论文相关材料
2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——选定论文题目
3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——进行提交开题报告、修改毕业论文详细提纲，初步确定论文整体结构，确定提纲，准备论文的写作;
4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成论文初稿，并提交指导老师进行指导和修正;
5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并继续提交老师指导和完善;
6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
随着我国经济持续高速增长，我国高校扩招现象继续存在，高等教育毕业生数量持续增长，全国毕业生由20xx年的699万增长至20xx年的727万，就业压力越来越大。创业教育则是把大学生培养成素质高、会创业、能创业的高级应用型复合人才，让毕业生不仅成为求职者，还能成为工作岗位的创造者。在市场营销专业学生中推进创业教育作为突破口，推动创业教育在高校中全面开展，实现大学生从找饭碗到造饭碗的过程转变，从而有效的缓解毕业生的就业压力。
1 独立学院市场营销学生的特点
独立学院是民办高等教育的重要组成部分，办学定位是以适应市场需要作为目标，全面培养高素质、应用型、创新性本科复合人才。目前全国独立学院共有303所，广东有17所。而选择独立学院学习市场营销专业的学生通常有以下的特点：
（1）家庭条件相对比较好，部分学生还有自己的家族企业，身边有很多创业成功的榜样，资源丰富。成长环境较为优越，思维比较活跃，情商相对较高，见多识广，对社会各方面认识较深，有较强的适应能力。
（2）擅长于社交，重视社会实践。许多学生在校期间注重个人综合素质和能力的培养，社交圈子较广，有利于培养交际能力;大部分学生头脑灵活，善于通过多种途径主动寻求机会，较好地锻炼了自身解决问题的能力和实践能力。
（3）高考失败，不甘落后。部分独立学院市营专业学生面临过高考失败，今后遇到问题不轻言放弃，同时在校期间目标明确，寻找更多的平台锻炼自己，从而提高自己的竞争力。
