中国保险的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域，包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类以及短期健康保险和意外损害保险类等。

　　中国保险公司将始终坚持"诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会'的经营理念和"立足大地、携手创业、共享将来'的企业精神，遵循"技术领先、低成本扩张、总成本事先'的经营策略和"专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化进展'的经营指导思想，努力把公司建成国内一流的财产保险公司，建成中国保险业的百年老店，为促进经济进展、建设和谐社会进展做出自己更大的贡献。

　　一、实习目的：

　　接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。

　　二、实习内容：

　　1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与进展史。

　　2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

　　3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟识主要险种和相关单证。

　　4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

　　5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

　　6、培育从事经纪中介工作的业务力量。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

　　7、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。

　　三、实习总结：

　　xx年3月1号是我踏入财产保险公司的第一天。我怀着一份感动和奇怪

　　的心情来到中国财产保险股份有限公司，开头了高校以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了许多在课堂上学不到的学问,让我受益匪浅;并且接触了许多优秀、乐观工作、喜爱生活的人，在这里我度过了一段欢乐而又难忘的时间。咋眼看去，保险和我的专业只有一点关系，但在里面学到许多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业学问和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。

　　我实习的部门是业管部，很荣幸，我被支配到的师傅是经理。在经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，乐观工作：

　　1、参与部门的早会注意关系营销，留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化，塑立漂亮的企业形象。

　　第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满意投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求始终到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。详细表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场猜测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注意长远利益的保险企业活动，也就是在注意促销的同时还注意树立保险企业的形象，为保险企业的进展作出猜测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而实行的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满足而获得利润，而保险推销则是通过直接的'销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持亲密的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永久伴侣的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销简单的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。