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　　【内容摘要】xx年末以来，面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，楼市成交价跌量少。在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。本文从房地产市场全程策划、产品定位、客户定位、策划方案、包装方案、销售战术等方面简要分析如何进行创新，以及创新需要面临和解决的问题，供以参考。

　　【关键词】房地产营销 创新营销 策划 定位产品 客户

　　【目录】

　　一、房地产营销发展历程简要回顾

　　二、当前房地产市场面临市场新形势的挑战

　　三、传统营销策划模式已难以适应新的市场状况

　　四、新的经济形势下如何做到“创新营销

　　1、将房地产全程策划作为创新营销的基础

　　2、制定明确和精准的市场定位分析

　　3、建立以客户为导向的消费者关系体系

　　4、根据产品定位和消费者分析，进行产品创新

　　5、制定价值独到、具有可实施性的营销策划方案

　　6、销售推广的软、硬件包装

　　7、制定合理的销售战术

　　8、建立高效的成本控制管理体系