（1）实行差异化电价机制什么是差异化电价？指电企经过大数据采集比对，运营成本核算比较，运用科学的方法计算得出结论。然后把一个电力市场划分为若干小块，其中两个小块市场之间，根据各自的市场实际情况（主要指数是区域用户量的多少，用电量的多少，以及电费回收的情况），制定成不一样的电力价格和运营战略，不搞统一化。基于大数据分析出的优质用电用户，电企将予提供更加优质的服务。

　　（2）实行菜单式电价机制什么是菜单式电价？是一种全新的电价机制，也可以叫套餐式电价，它是电企市场运营的一大特色，对电企运营新理念的实施起着积极的作用。从政策环境来看，统一管理市场电价的局面己经不复存在。主流做法是电企根据市场环境，自己做主制订电价系统。由于参照了诸多市场因素，制定的价格相对更加合理，对用电交易的提高起着积极作用。用户数量的增多，用电量的增多，优质客户的增多，都是对电企健康发展最好的保障。菜单电价机制的积极推行，对整个新型电价体系的打造都是非常有利的。菜单上的内容，除了普通常用的电价套餐外，还有固定、实时、峰时等不同类型的电价套餐。电企应该多多设计一些人性化的电价套餐，尽可能让每一种类型的用户都能找到一种适合自己的电价套餐，方便用户自由选择，自由点餐。新环境下的电企需要对所制套餐不断的优化，让它更贴近用户的实际需求。

　　2.开展创新的增值服务。

　　（1）开展综合节能服务节能减排，是一个全国乃至全世界都在关注的战略方针。电企可与建筑行业相关产业链形成一种新的链接，积极参与其中，为客户提供与之相关的节能改造、能效评估等增值服务。这些服务不仅能为用户省钱，还能对环境保护这个大趋势做出积极响应。以单独或绑定的方式参与合作，实现多方共赢。

　　（2）推广智能表计与智能家居等服务随着大数据物联网的发展，智能表计和智能家居的应用与普及发展迅速。为了抢占市场滩头，各类产品花样百出，公司间竞争如火如荼。然而，五花八门参差不齐的产品蜂拥而至，让客户眼花缭乱很是茫然。新的消费习惯有待养成，巨大商机有待挖掘。无论什么类型的智能产品，它们都有一个共同点：用电。而拥有着巨大用电用户资源的电企，在智能表计和智能家居等相关产业合作方面，有着巨大的优势。比如，电企和智能家居强强联手，核心产品绑定营销，通过促销模式，吸引潜在客户购买电力产品服务和智能家居。电企既可帮助智能家居完成销售，还可以尝试搞一些诸如：“买智能家居，赠送智能电表”等，更大力度的吸引客户挖掘深层需求。

　　（3）挖掘优质客户对于电企而言，优质客户就是电能使用量大的客户。针对这一类VIP，电企在和他们签订合作协议的时候，可以适当灵活的使用合同条款，直接与之达成交易。优质客户直接签约合同，在电力营销中很有市场竞争力，电企与优质客户直接合作，对双方业务来往很有帮助。电力交易中以客户需求为导向，从而平衡需求与供应之间的扛杆，打造一个交易合作的平台，让电企和优质客户面对面的沟通，让合作事宜顺利开展。优化资源合理配置，提高电企在产品销售方面的水准，让电企的运营效益更上一个台阶。

　　（4）加大力度拓宽对二级市场的开发从合作交易这一流程中的不确定因素而言，电力能源二级市场的开拓和发展要比单一发展大的优质客户好得多。二级市场的拓展，有助于规避风险，为二级市场打造与之匹配的运营渠道和平台，并从平台适时汲取相关的需求供应信息。同时，也把一些先进的理念，适时的信息，传递到这一平台上，以达到信息沟通互换的目的。一些相关的业界信息也可以在这平台上得以交互，比如，燃料信息、原料信息、电力价格的波动等，加快二级市场业务交易的进程。

　　（5）大力开展现货电力交易市场作为电量电力平衡机制的有效补充，现货交易在交易品种的完善方面起着应有的作用。电力现货市场打破传统政府过度干预的计划经济体制，电能电力的购买与出售受市场需求关系支配，产供销共同进退，相互影响，信息共享，资金流转，相互支持，整个链接当中公开化透明化。良好的交易状态，有利于其他资金的注入，扩大规模，达到更好的电力营销市场运作。现货电力交易与优质客户交易不确定因素太多和开发二级市场太过于分散相比较，它更加具有常态化特征，更加具有系统性特征，更能帮助电企实现最大化的社会福利，更能实现电力资源的优化配置。