返回
首页 > 市场营销
28 页 客服微信号: bylw8com 客服QQ:3346581880

  2.建立销售过程管理制度。毫无疑问,“只注重结果,严重忽视过程”是当下很多船舶重工企业的通病,但是要想将营销策略的实效性得以充分体现,对销售过程的管理无疑将起到决定性的作用[2]。基于此,船舶重工企业理应建立起销售过程的管理制度,如“3E-PRC”制度,通过工作日志,构建自动反馈机制,以此来让营销人员主动将自己的工作状况进行及时反馈,而相关管理层则对根据营销人员的工作日志来对他们的每一次进步与成绩进行实时反馈,严格依据营销人员每天的工作饱满度来调配任务。同时,工作日志的存在也有利于管理层对每件事情执行状况的实时掌握,能够帮助管理层及时发现问题并解决问题。

  3.建立科学合理的业绩考核制度。上述提到,目前我国部分船舶重工企业在日常生产经营的过程中,明显缺乏具有较强合理性的业绩考核制度,这种问题的存在不仅会影响到员工的工作积极性,还更会直接关系到企业最终的营销效果。那么,要想改变这样的状况,船舶重工企业就必须尽快建立起能够对营销人员销售业绩定期进行定性与定量考核的制度,其中考核指标主要包含了工作热情、合作精神、国内外市场占有率、报价数、利润率、单船总产值、新客户开发数、船东评价、总销售额中推销员费用的所占比重、季度平均拜访次数以及对工作的责任感以及对公司的忠诚度等。

  三、结语

  市场营销直接决定了企业未来的生存与发展。因此,国内船舶重工业企业必须要充分认识到市场营销活动的重要性,制定科学合理的市场营销策略。目前国内还有部分新成立的船舶重工业企业因为近年来受到外部经济条件的制约,存在订单量降低、产值下滑以及企业竞争力下降等问题,所以我们又必须要对市场实施全方位的调查研究,同时展开深入分析,然后结合本企业的具体情况来实现各类资源的优化配置,借助于制定科学完善的市场营销策略,最终确保企业经营目标的实现。

市场营销论文10

  [1]周晓杰.我国中小企业营销渠道变革策略研究[M].西安:西北大学出版社,20xx.

  [2]郑双乐.中小企业的直销模式研究[D].北京:北京交通大学经济管理学院,20xx.

  [3]苗月新,王俊杰,李凡副.营销渠道概论[M].北京:清华大学出版社,20xx.

  [4]黄敏学.网络营销[M].武汉:武汉大学出版社,20xx.

  [5]汤向东.海尔集团的营销渠道策略分析[J].中国市场,20xx(2):104-106

  [6]陈书兴.论我国中小企业市场营销渠道建设[J].现代经济信息,20xx,21-135.

  [7]菲利普·科特勒,凯文?莱恩.营销管理[M].上海:上海人民出版社,20xx.C8]罗森布洛姆.营销渠道:管理的.视野[M].北京:中国人民大学出版社,20xx.

  [9]影响力中央研究院教材专家组.渠道为王一销售渠道建设三部曲[M].北京:电子工业出版社.20xx.

  [10]王方华,奚俊芳.营销渠道[M].上海:上海交通大学出版社,20xx.

  [11]屈云波,李奕霏,黄盛.营销企划手册[M].北京:企业管理出版社,20xx.

  [12]苗月新,王俊杰,李凡副.营销渠道概论[M].北京:清华大学出版社,20xx.

  [13]陈翔.新型工业化下中小企业市场营销渠道的变革[D].苏州:苏州大学,20xx.

  [14]杨树青.我国中小企业营销渠道变革驱动因素研究[J].沈阳工业大学学报(社会科学版),20xx,1(2):165-169.

  [15]朱明.家电企业营销渠道管理研究[D].贵州:贵州大学工商管理学院,20xx.

  [16]郑书雄.营销渠道变革下的企业策略调整[J].商业时代,20xx(28):21-22.

  [17]李飞.分销渠道:设计与管理[M].北京:清华大学出版社.20xx.

  [18]李晓健.不同发展阶段的中小企业战略选择研究[J].科技信息(科学教研),20xx,13.

  [19]王华.基于生命周期理论的建筑企业成长战略研究[D].北京:北京化工大学,20xx.

  [20]昆奇,吕一林.市场营销管理:教程和案例[M].北京:北京大学出版社,20xx.

  [21]A.Jueland,S.Shugan.ManagingChannalProfits[J].MarketingScience,1983(2):239-272

  [22]P.Rey,J.Stiglitz.VerticalRestraintandProducersCompetition[J].EuropeanEconomicReview,1988,32:561-568

  [23]ChoiS.Chan.PriceCompetitioninaChannelStructurewithaCommonRetailer[J].MarktingScience,1991,10(4):271-296

市场营销论文11

  企业市场营销活动是以一定的经营理念和顾客需求作为指导思想,企业对相关产品的生产、流通以及售后等环节所进行的一系列与市场有关的经营实践活动,其中营销理念是企业市场营销活动的关键所在。传统的市场营销理念缺乏一定的系统性和科学性,片面追求企业的高生产效益,从而导致了企业市场营销活动的停滞不前。因此,要想实现企业市场营销活动的健康、快速、可持续发展,就必须对传统落后的营销理念进行更新,要以富有时代性和全球性的“项目化管理”来指导现代企业市场营销活动。而这里所谓的“项目化管理”是指在拥有一定条件与资源的情况下,借助一系列科学的方法手段对企业相关的项目进行有条不紊而又有效的管理,这一过程也是管理项目优化的过程。本文就具体针对企业市场营销活动项目化管理的意义以及具体措施进行了详细的分析和论述。

首页 上一页 18 19 20 21 22 23 下一页 尾页

猜你喜欢

版权所有 Copyright©2006-2024 毕业论文网 版权所有

苏ICP备14005682号

联系邮箱:Lw54@vip.qq.com