3．4积极倡导重点突破战略

　　积极倡导重点突破战略主要是指将继续推行绩效考核，进一步深化内部考核机制和管理办法，使其逐步朝着更加规范化、标准化与制度化的方向发展。同时，更多的将电力消费的主攻方向放在商业和居民的生活用电上，而且未来十年我国工业用电的比例将会大幅度下降。另外，还应该将电力建设的重点优先放在优化配置电力资源上，有效缓解“卖不掉”与“买不到”充满结构性矛盾的电力销售市场，进而不断提高营销服务水平，深刻认识到供电企业营销市场需求侧开拓是一项带有长期性、全局性与充满挑战性的任务，因此要增强内部的团结战斗力。

　　3．5优先发展创新战略

　　一是技术创新。要加速营销环节电子化业务流程管理，大力研发符合市场需求和适应各供电企业自身特色的电力营销软件，还可以建立资产运转管理、合同管理、划账付费与需求预测等高精尖的信息系统;二是市场创新。应该对能保证售电量和结清电费的企业实行电价优惠，动员大负荷用户在低谷时段满负荷运转;三是观念创新。可以从以计划用电为主转变到以电力营销为主的轨道上来，更要树立竞争观念，树立供求规律观念以调整营销策略。企业管理模式要完成从生产管理为主到以市场营销为主的转变，通过竞争不断扩大电力销售市场。

　　4结语

　　本文对供电企业营销市场的需求侧开拓战略进行探究分析具有重要的现实性意义。经过科学的调查研究资料显示，当前我国的供电企业营销市场已经逐步由“卖方市场”转变为“买方市场”，在此基础上，电力市场的消费群体对电能的产品质量与服务要求也与日俱增，强调供电企业的发展要本着“全心全意为客户”的服务宗旨创造出客观的社会经济效益，不断的改革创新与优化升级营销市场需求侧模式，将其作为供电企业营销工作的重中之重，进而促进我国社会经济的协调稳定可持续快速发展进步。

　　参考文献:

　　［1］陈芳，欧阳春毅．试论供电企业营销市场的需求侧开拓战略［J］．华北电力大学导刊，2017(9):201－203．

　　［2］赵春玲，吴运生．浅析供电企业营销市场需求侧的开拓战略［J］．电力需求侧管理，2015(20):85－87．

　　［3］王建勋，陈亮．针对供电企业营销市场需求侧开拓战略的几点思考［J］．城市建设理论研究(电子版)，2016(17):131－135.