3、新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

　　3.1、树立网络营销理念，发挥电子商务平台作用

　　近些年，网络信息技术凭借信息传播速度快、覆盖面广、信息量大等优势得到飞速发展，互联网和移动终端的普及也充分证明了信息技术的影响力。因此，企业也应该将信息技术合理地应用于自身的市场营销活动中，通过网络将商品信息进行宣传推广，给消费者提供足够的了解空间，并自主选择是否要进行购买，这在很大程度上提升了人们消费的便捷程度。此外，在经济一体化进程不断加快的背景下，企业之间的竞争更加激烈，要想在残酷的经济市场中巩固地位，企业就需要及时转变传统的市场营销观念，并充分了解消费者不断更替的消费需求。网络营销的一大优势就在于可以通过大数据信息技术，准确、有效地获取消费者的基本消费信息，企业也可以通过网络调研收集顾客的具体消费需求以及对产品的实际反馈意见，以此帮助自身对产品进行及时的调整、改进，并为今后的生产工作提供了更加明确的方向。电子商务平台的出现使企业与消费者实现了可沟通的桥梁，在提升企业营销效率的同时，也降低了其营销成本。因此，企业应该树立正确的网络营销理念，充分发挥电子商务平台作用，以此扩大自身的经济效益。

　　3.2、设计针对性的营销方式，以服务顾客为目标

　　在过去的企业市场营销观念中，销售业绩是主要发展目标，而消费者的需求指数并未受到企业的足够重视。因此，生产的产品特点、性能、质量等因素均由生产企业所决定，消费者只能在已经生产出的产品中进行选择，处在较为被动的位置。当前，市场经济发展迅速，经济全球化的发展趋势使得各国企业面临的市场竞争压力愈发加大，如果企业仍然保持传统的营销观念不肯更新，停滞不前，那么势必会流失大量的消费群体，进入恶性循环，以此对企业的整体发展造成损害。因此，为了保证企业的健康运行，相关管理人员应将服务客户作为主要发展目标，充分考虑消费者的想法、目的及现实需求。可以通过设立服务部门，定期收集、统计客户的消费需求，并将其应用到未来的产品设计中，以此研发出既能保证质量，又能充分满足顾客消费需求的商品，提升消费者对企业的信任度与忠诚度，形成良好的“企业-消费者”关系。此外，现代高科技技术在一定程度上缩小了各企业在产品研发水平上的差距，这也意味着企业之间无法在产品包装或质量上占据较大优势。因此，企业只有通过开展特色营销活动，提高产品的服务工作，在消费者购买企业商品后，可从产品的销售服务与售后服务中感受到产品的购买差异，进而对企业产生忠诚度。经济一体化促使企业之间的竞争愈发激烈，因此，企业想要在市场中占得一席之地，就必须将服务客户作为工作重点，在消费者服务、产品服务方面占据优势，使企业自身得到最大程度的发展。

　　3.3、树立新思维营销观念，扩大竞争优势

　　我们常讲“有备无患”，这个成语同样适用于企业市场营销活动中。企业想要扩大自身的市场竞争优势，就必须具备超前意识。根据自身实际情况和市场趋势，规划出一套先进、有效的新营销方法，以及完全适用于自身的营销思路，在规划的过程中，要坚决杜绝“边走边看”和“见风使舵”的跟风态度。在实际销售工作开展前，企业高层人员应专门向销售员工普及销售知识，并要求相关人员树立新思维营销观念，充分掌握新思维营销手段。此外，为了进一步扩大自身的竞争优势，企业应根据实际情况，有针对性地生产差异化产品，以此减少同类产品竞争者的出现几率，通过差异化优势，打造属于自己的品牌形象，以此在激烈的市场竞争中稳固位置。

　　3.4、制定多样化营销策略，全方位满足客户需求

　　很多企业在以往的市场营销中，主要是为了在最大程度上扩大消费者的购买力度，增加消费份额，占据有利的经济市场位置，将满足消费者的当前需求作为发展目标，并没有充分考虑到消费者的战略资源对提高企业经济效益的重要性。现阶段，企业若想提高自身的有效竞争力，必须从商品的`多个角度出发，将品牌形象作为重点宣传目标，并在进行具体的营销活动前，对整个营销市场进行深入调研，将顾客的实时需求作为营销主体，充分了解当前市场及消费者的需求，并以此制定多样化的营销策略。首先，企业需要提高品牌意识，通过广告、广播等宣传形式打响自身知名度，以此获取更好的品牌及社会形象，还可以利用网络、多媒体等信息平台推广宣传自身产品，提高消费者对企业以及企业商品的认知程度。其次，为了吸引更多的消费者，企业可以采用“买一赠一”“免费试用”等营销策略激发顾客的消费欲望，在形成稳定的客户群体后，则可以利用“折扣优惠”等手段加大消费者的忠实程度。最后，企业应定期对客户进行回访沟通，询问客户对产品的满意程度，实时获取顾客需求，以此与其形成长期的合作关系，并根据客户实际反馈意见对产品性能加以调整和改进。