摘要

　　目前，伴随市场发展机遇而来的，是市场挑战的日渐加剧，如何更好的稳定产业发展基础，更好的在同行业竞争中脱颖而出，已经成为企业经营发展的关键所在。对此，面对企业营销网络建设与管理中存在的问题，以科学合理的思维拟定优化解决建议，成为促进企业稳步发展的当务之急。对此，本文将借助文献研究、案例分析等方法，以礼赠品行业为研究案例，了解其网络建设与管理现状，认清其网络建设与管理问题，从而拟定优化解决建议，分别从建设、管理两角度出发，构建合理的企业营销网络，协助企业的营销发展。

　　关键词：企业经营,营销网络,建设,管理

　　目录

　　前言... 1

　　一、企业营销网络建设与管理现状——以礼赠品行业为例... 1

　　(一)礼赠品营销产业链... 1

　　(二)礼赠品网络内企业情况... 2

　　(三)礼赠品行业营销渠道网络概况... 2

　　二、礼赠品行业企业营销网络建设与管理存在的问题... 3

　　(一)营销网络广但能力不足... 3

　　(二)生产型企业派遣人员功能丧失... 3

　　(三)网络成员长期处于失控状态... 3

　　(四)网络内部窜货严重... 3

　　三、礼赠品行业企业营销网络建设与管理策略... 4

　　(一)礼赠品企业营销网络建设... 4

　　1.建立商业伙伴合作模式... 4

　　2.建设电子商务模式... 4

　　3.建设科学的激励分成制度... 5

　　4.建立网络反馈体系... 5

　　(二)礼赠品企业营销网络管理... 5

　　1.经销商管理... 6

　　2.代理商管理... 6

　　四、结论... 6

　　参考文献... 8

　　前言

　　现阶段，伴随着市场经济的发展进步，礼赠品行业也迎来了前所未有的发展机遇。然而，伴随着机遇而生的，是市场竞争的残酷考验，不能于市场竞争中站稳脚跟，企业不仅无法得到长足发展，而且会面临倒闭破产危机。因此，建设科学的营销网络，强化企业的市场竞争力，保证企业的市场影响力，已经成为礼赠品行业内企业发展当务之急，但从当前礼赠品行业内企业营销网络建设与管理情况来看，其经营发展仍然存在诸多不足之处。对此，王朝辉(2016)在其所著《营销网络理论前沿与网络管理新发展》一文中表示，营销网络管理若不科学高效的进行，对于企业未来发展的阻碍十分严重。而余学斌(2018)在《营销网络建设研究的进展与思考》一文中也表示，营销网络建立的科学化，是保证企业市场占有率的关键，应得到企业的高度重视与关注。所以，合理构建企业营销网络，保证营销网络管理的科学化，对企业长足发展，市场竞争力提升有至关重要的作用，也是本文研究的主要内容。

　　一、企业营销网络建设与管理现状——以礼赠品行业为例

　　为充分了解企业营销网络建设基本情况，详细了解企业营销网络管理基本现状，本文将选择礼赠品行业为研究对象，从产业链构成、企业情况、营销渠道网络建设及管理情况入手，分析企业营销网络建设与管理现状如下：

　　(一)礼赠品营销产业链

　　详细了解企业营销网络建设基本情况，先从构成企业营销通路的产业链构成入手，结合研究案例行业——礼赠品行业，获取其营销产业链如图1所示。

　　其中，原材料供应、技术供应、设备供应，以及于生产需求中产生的其他支持，诸如维护、政策、人员、场地等，均属于礼品制造的上游供应环节。此环节作为礼品制造的坚实基础，是礼品制造有序开展的硬件保障。

　　相对的，在整个礼品营销产业链中，礼品制造商承担了非常重要的责任，其不仅肩负着礼赠品设计与生产的重任，同时也需要针对市场需求进行调研，为产品营销设计方案，为市场拓展提供思路，并选择经销商、代理商，是整个礼赠品营销产业链的核心与完善者。

　　而作为营销产业链的下游经销机构，区域经销商及其下辖代理销售企业，则构成了礼赠品营销产业链的对外门户，由区域经销直营，亦或是拓展下级代理机构，扩大礼赠品的市场覆盖面，从而形成了礼赠商品对客端口，为礼赠品需求客户提供购买渠道。

　　最后，身为整礼赠品产业链的受体，礼品最终接受方虽然位于整个产业链的最下级，但其对于礼赠品的实际需求却是礼品制造商规划、设计、生产产品的关键影响因子。因此，身为礼赠品营销产业链的下游受体，其对产品的实际需求仍然是上游生产者的经营动态诱因，而上游生产者基于需求出发，进一步带动与影响下游产品受体，构成了礼赠品营销产业链的闭合环率，使其循环促进，稳步发展，