市场营销论文(汇编15篇)
在日常学习和工作生活中，大家对论文都再熟悉不过了吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。你写论文时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的市场营销论文，欢迎阅读与收藏。
一、创新经营理念带动广告销量
（一）用双头版吸引潜在广告资源
广告商在报纸上投广告，目的是为了抓住读者注意力，吸引客户购买产品，提升产品销量。不同版面客户的关注度不同，因而广告投放在哪个版面至关重要。通常越靠前的版面关注度更高，广告价格也更贵。其中头版是整张报纸的门面，属于稀缺资源，广告商想花钱在头版做广告，有时也需要排长队。这样一部分广告商等不急就有可能转向其他媒体投放广告。鉴于此，前几年《福州晚报》根据实际情况在同城纸媒中率先采用双头版的版式。一张报纸前两版设计为封面版，第三版改为A1版。双头版的设计增加了版面的视觉冲击力，不但新闻编排未受影响，而且有效开发了广告资源。
（二）紧扣业务热点策划方案
如今除了硬广外，更多广告商希望借助一些软性宣传以达到“随风潜入夜、润物细无声”的效果，从而帮助新业务拓展和销售。《福州晚报》广告部主动适应市场需求变化，转变观念，从广告商实际业务需求出发做好营销服务。20xx年各家银行纷纷推出信用卡汽车分期付款业务，以便增加中间业务收入。作为一种新的信用卡业务，它与传统的汽车按揭贷款、厂家汽车金融业务有何不同？分期付款业务手续费比按揭贷款利率是否更优惠？晚报广告部市场敏感性强，捕捉到这一信息后意识到这将是各银行角逐的新战场，于是迅速结合市场热点于20xx年7月下旬在同城媒体中率先策划推出了《榕城购车金融支付方式攻略》系列报道，对信用卡汽车分期付款业务进行全方位客观立体扫描。其中《购车贷款四种方式大比拼信用卡分期付款较省钱》介绍了购车贷款四种方式的优劣。紧跟着刊载的《福州不同银行信用卡汽车分期付款手续费有别》则系统介绍了市民关心的信用卡汽车分期付款业务手续费、贷款期限和额度等问题，发现10万元两年期手续费不同银行会相差3000元的情形。随后推出的《“买车容易养车难”车轮上的理财经如何念？》报道，针对有车一族“买车容易养车难”的后续增值服务需求，介绍银行还推出了各种各样的汽车信用卡或者联名卡，让读者进一步了解各家银行信用卡的增值服务。同时在系列报道正式推出前，广告部同事提前带着策划方案跟银行业务部门商谈，吸引银行投放广告。因为热点抓得准，各银行推广新业务意愿强，因此顺利地吸引了福州工行、农行、建行等多家银行投放业务广告。该系列报道反响良好，达到了预期宣传效果，银行对此策划也很满意。
（三）巧借活动整合资源吸引广告
除了策划外，《福州晚报》广告部还搭建各类活动平台让各方参与。广告部意识到，随着市场的发展，开展活动既能联系整合各方资源，也是进一步为读者和广告商提供增值服务的有效方式。报社广告部连续两年策划举办“高大上”的金融论坛，每一场论坛精心选取社会关注度高的金融话题，邀请金融专家、学者、政府官员共同探讨。如第一年聚焦小微企业融资难问题，第二年则瞄向绿色金融新话题。高规格金融论坛成功举办并不是件易事，需要调动各方资源和积极性。为此，报社广告部通过筛选，积极联系各地驻福州商会、本土银行、房地产开发商和其他企业一起参加，同时邀请国内著名经济学家到福州作主旨演讲。活动举办前报社会在相关版面对活动进行信息公告预热。广告部先期一旦确定活动主题，就会针对性招商。例如聚焦小微企业融资难论坛活动，广告部会提前跟已推出小微企业贷款创新业务的银行沟通，一起策划小微企业贷款创新专题。由于大型论坛关注度高，短期聚焦效应明显，银行、房地产开发商等参与主体也愿意在活动当天集中投放广告。
二、积极搭建读者服务平台
随着网络、手机等新媒体的兴起，市民阅读习惯发生改变，传统纸媒发行遇到了前所未有的挑战。《福州晚报》发行部近年不但定期举办社区行活动，而且还配合报社相关部门打造读者服务平台。
