(五)结合专业特点，培养适岗适社会的有为大学生。市场营销是一门实践应用性较强的学科，因此高职院校要结合高职教育的特点和市场营销的本质要求，从实践性和社会需求角度出发。专业人才培养方案的制定是根据岗位确定课程，所以首先要了解营销专业面向的岗位职责，如解决顾客关于销售和服务的不满;观察消费者偏好以决定销售重点;通过电话或亲自拜访，与顾客沟通以提供产品或服务的信息，接受订单或获得投诉的详细资料;保存顾客的互动与交易记录及意见处理资料;回答顾客关于产品、价格、实用性和付款条件方面的问题;改进价格策略，平衡公司目标和消费者满意度;递送宣传资料，劝说潜在的顾客购买产品或服务;欢迎并帮助顾客，为顾客服务，回应顾客的询问与投诉;问候顾客并调查了解消费者需求;配合主管完成日常管理工作、销售任务和达到销售目标等。市场营销人员也必须要有基本的职业道德素质、良好的人际关系、良好的表达能力以及善于创新不惧艰难的精神。

　　(六)增强教师的创新意识，提高教师的创业技能。具体做法如下：要对市场营销教学方法进行创新。教学方法的科学与否直接影响教师的教学水平与学生的学习效果，传统的市场营销教学模式是采取课堂教学，教师在讲台上广泛地进行理论教学，学生被动地接受学习的模式，可以说此种模式对学生自主学习能力的培养在弱化，应构建以学生为主体的项目化教师模式，让学生充分参与教学活动，采取教师一边教，学生一边学一边练的理实一体化教学模式，让学生充分参与到教学活动中，充分发挥学生的学习主动性、能动性，提高学生参与教学过程中的热情，切实提高教师教学质量和学生学习水平。

　　市场营销论文 篇7

　　[摘要]随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。酒店企业作为服务行业的重要组成部分，其经营成果影响着服务行业的发展。市场营销作为酒店企业管理的重要环节，影响着酒店的盈利，是酒店企业能否长期发展的重要指标。在当前的酒店企业的市场营销中还存在着许多的问题，制约酒店的发展。酒店企业要找出新型的发展策略，冲破传统的经营模式，实现酒店的创新发展。

　　[关键词]酒店企业；酒店管理；市场营销

　　酒店企业属于第三产业中的一种，能够为顾客提供商品和服务。随着国家经济水平的提升，人们有了更多的时间和资金，这就推动了酒店企业在我国的发展。酒店企业的发展现在已经进入了成熟阶段，在这个阶段之中会出现许多影响企业盈利的问题。优化市场营销策略是酒店企业转型发展的一个标志，能够帮助企业解决当前的问题，提高企业的盈利。

　　1酒店企业在市场营销中出现的问题

　　1.1市场营销理念落后

　　随着酒店企业的增多，企业之间的竞争也越来愈大。酒店企业缺乏营销竞争意识，感知不到竞争的压力，在市场竞争中处于劣势。酒店企业对于市场中的竞争对手并不敏感，觉得竞争对手的进步与酒店的发展无关，不能积极的做出应对措施，影响了企业的市场份额。营销成本作为企业的重要支出，对企业的经济利益有很大的影响。企业的成本管理意识也不足，在企业的营销中支出了大量不必要的成本，降低了企业的盈利。

　　1.2市场营销方式陈旧

　　随着时代的发展，企业的营销方式应该有所变化。但是实际的酒店企业管理中，企业的营销方式是陈旧、保守的，不能满足市场的需求和客户的需要。酒店在没有建立健全的营销体系，酒店的宣传力度不够，不能吸引顾客前来消费，酒店企业的特色也不鲜明，无法为顾客提供个性化服务。酒店企业之间互相抄袭、模仿营销方式，呈现出同一化的酒店营销，这就加剧了酒店行业的竞争。

　　1.3营销人才不足

　　酒店的发展需要人才的.推动，在当前的酒店行业中人才不足的现象经常出现，一度让酒店企业的营销处于落后阶段。酒店在招收员工时，没有综合考量员工的素质，将素质不足的员工带入到企业当中。酒店对于员工的监管力度不足，很容易让员工产生懈怠的工作态度，浪费酒店的资源。酒店对员工的关心也不足，员工受到的关怀过少，导致了人才的流失。企业对于员工的意见不重视，打消了员工的工作积极性。