3确定市场营销的组织机构

　　企业要搞好市场营销就要建立完善的组织机构，才能使市场营销活动有效进行。市场营销组织机构体现企业内部的业务分工，各部门的职责范围以及领导关系，是企业进行市场营销活动的依据和前提。当新的市场营销计划编制出来后，应考虑本企业的市场营销组织机构是否便于对市场营销的组织领导，是否便于加快市场营销的决策速度，是否适应计划的实施和评价;如不适应，应进行相应的调整，其中主要是：确定内部的专业分工，决定市场营销部门内的管理职位、专业职位的设置和业务分工;确定决定权的集中或分散程度以及每级组织中的决策人;根据业务内容、管理人员的素质、决策方法，决定组织机构内部所属部门的数目、管理范围、人员编制，组织机构的设置应便于调动销售人员的积极性。只有这样才能增强企业市场营销的领导能力，实现企业资源的优化配置，对市场营销进行切合实际、富有实效的组织领导，使市场营销顺利进行。

　　4市场营销计划的实施和控制

　　在市场营销的具体计划的实施中，零售企业各部门要明确详细计划，以及各部门在市场营销计划实施中的作用，做到分工明确，任务到人。为保证市场营销计划的顺利完成，对实施工作应进行经常性的评价—反馈—修正。为此，应该确定评价成绩的方法、评价项目、评价次数及评价人。在进行评价的基础上，找出实际情况与计划标准之间的差距，以便进一步改善市场营销的管理活动。

　　企业市场营销管理者要对市场营销的每一个环节进行控制，确保其按期望目标运行，使实际结果与预期目标一致。要确定应对哪些市场营销活动进行控制，设置控制目标，建立一套能测定营销结果的标准，分析偏差原因，尽快采取改进措施，使达到预期目的。

　　北京翠微大厦就特别注意市场营销的管理，主动顺应翠微商圈独特的营销需求变化，消费模式的变化，及时对市场营销做出相应的调整，制定了适合当地市场特点的营销策略，形成了有效的翠微市场营销模式。保证了销售的顺畅，商品销售不断取得突破，20xx年销售26亿元，同比增长35.1%，20xx年销售近32亿元，连续三年居北京市同行业首位，取得了相应的经济收益。翠微的成功实践，证明了加强零售企业市场营销管理，是扩大商品销售，提高企业效益，增强企业生存与发展能力的必由之路。

　　参考文献

　　1、高职院校工学结合人才培养模式探究——以《现代物流管理》课程教学改革为例清华物流科技20xx-07-10

　　2、征稿启事广东通信技术20xx-05-15

　　市场营销论文 篇10

　　摘要：中职学校市场营销专业应紧密联系企业和市场，通过实习培训不断提升中职学生市场营销专业技术水平。分析当前我国中职学校市场营销教学的现状及问题，并结合教学实际，提出了提高中职学校市场营销教学效果的相关对策。

　　关键词：中职学校；市场营销；实习

　　一、当前中职学校市场营销教学的现状及问题

　　（一）中职学生市场营销课程学习积极性不高。中职学校市场营销课程知识点较多、较杂，市场营销规律具有逻辑性与客观性，部分中职学生往往觉得枯燥、无趣，缺乏市场营销学习的积极性，不能充分调动学生研究市场营销相关知识点的热情与激情，致使中职学生缺乏市场营销学习动力，无法充分发挥其主观能动性，不利于中职学生市场营销专业基础知识的学习与巩固，不能在市场营销专业实习过程中较好地应用专业知识，专业熟练运用能力较低。

　　（二）中职学生市场营销专业能力不足。中职学生缺乏市场营销专业的相关学习和培训。中职学生市场营销专业技能与知识的形成、掌握离不开系统的学习与培训。在交流中发现，一些中职学生虽然参加了相关的培训，但在培训过程中学到的也只是一些市场营销专业的`理论知识，并没有涉及很多操作运用性的方法和策略。只掌握市场营销基础理论，而不懂得如何实际运用，无异于纸上谈兵。

　　（三）中职学校市场营销教学手段单一。部分中职学校就业能力指导实践不足，市场营销专业教学手段传统单一，部分中职学校只重视基础理论知识，不关注中职学生市场营销创业就业指导实践工作，不能充分注重校企合作、订单教学，在常规市场营销教学当中忽略了加强就业指导和校企合作，没有加强重点专业的建设，未能充分提高中职毕业生的就业质量和就业率，导致学生的市场营销专业就业创业基础较差。