我国手编针织品行业市场定位及营销策略论文

　　手工毛线编织是我国传统的一门技术，随着人们生活水平的不断提高以及消费物资的不断丰富，人们对手编针织品的需求越来越少。本文将从我国手编针织品行业出发，对手编针织品行业重新进行市场定位，采用新的营销策略来促进我国该行业的发展。

　　一、手编针织品行业现状分析

　　(一)我国传统手工毛线编织的现状

　　手工毛线编织是中华民族的传统工艺，最早的手工毛线编织源于人们的生活需要，随着社会的发展，逐渐发展成为一个专门的行业。20世纪90年代之前，人们身上穿的毛衣毛裤以及装饰用的各种织品都是源于手工编织而成，手工编织也是“温暖牌”的象征。改革开放以后，随着我国经济的不断发展以及人们消费方式的变化，手工毛线编织已经逐渐被机器编织所取代，我国的传统手编针织品行业遭遇到空前巨大的冲击，基本处于“休眠”状态。时代不断演进，在经历了快节奏的生活之余，新的生活方式和理念层出不穷。渴望把握本真、回归自然，怀旧成了不变的主题。现今，“手工编织”卷土重来，各式各样的编织坊、手工针织品店都聚集了一大批爱好编织的人们，各大商场中也出现了多种多样的手工毛线针织品，人们似乎看到了手工针织品的复兴之路。随着互联网的普及，电子商务飞速的发展，人们的消费方式发生了巨大变化，这对我国的许多传统行业造成了很大的冲击，为了生存和发展的需要，许多行业都在转变经营观念，将传统的经营与互联网相结合，实行线上线下的经营模式，“互联网+”的时代已经来临。手编针织品行业是一个非常传统的行业，在消费者需求逐渐增加的情况下，走与互联网相结合的道路，是使其得到发展壮大的一个必然选择。

　　二、手编毛线行业的市场定位

　　市场定位是通过对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品或者企业在目标客户心中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而创造竞争优势。针对手编针织品行业，其中产品定位和消费者定位是影响其市场竞争能力的最重要因素。

　　(一)产品定位

　　在八九十年代，我国手编针织品行业产品形式单一，主要是为了满足人们基本的生理需求，主要针织品是毛线衣、毛裤、围巾、手套等等。随着经济文化的不断发展，现代的人们个性强、收入高，有较高的消费能力，追求独特和有品质的生活方式，简单的以服饰为主的手工针织品已经不能满足人们的需要，手工编织针织品必须要与流行相结合，不断创新、丰富产品的品种才能提高它的市场竞争力。

　　(1)使产品价值和价格相平衡

　　手工编织是一项很耗时的劳动，因此全手工编织产品价格较高，当编织出的产品不够精美，没有创意之时，消费者便不会为这昂贵的商品买单。手工毛线编织品不仅要体现其手工价值，还必须提升手编服饰的流行附加值。

　　为了去除多余的装饰，节约成本，提高服饰的时尚性，可以将手工编织与服装相结合，采用局部编织的方法来搭配服装。这种小面积的使用手工编织的服装，既可以提高产品的价值，又降低了成本，更易于消费者所接受。

　　(2)丰富产品的品种

　　传统的手工毛线编织品品种主要集中在服装类产品，但是现在手工编织的潮流已经发生了巨变，成为具有个性和意义的时尚产品。手工编织品可以用于我们生活的各个方面，大到家具用品，小到迷你的装饰品，让更多的人体会到手工编织的乐趣。例如头饰，包、沙发垫，装饰画等等。除了平面的手工编织，编织的立体造型艺术还可以用于高端消费领域，用于编织精美的艺术品。

　　(二)消费对象定位

　　要确定目标市场，首先要进行的是消费对象的定位。女性消费者是手工编织产品的主要消费对象。一提到手工编织，我们往往想到的是自己的`母亲为我们编织的毛衣，在过去，街头巷口随处可见三三两两聚在一起拿毛线编织的妇女。那时候家庭妇女是手编产品的主要消费对象。现在，随着人们观念的变化，越来越多的年轻女性和白领女性成为手工编织的爱好者，她们独立，有个性，重视细节，并且具备一定的经济能力，崇尚更加环保和慢节奏的生活，她们是手编针织品的主要消费对象，并且她们愿意在空闲的时候学习手工编织技术，慢慢变成了一种兴趣。