三、手编针织品的营销措施

　　(一)情感营销

　　利用人们对手编针织品的情结，发动情感攻势，加大品牌宣传，提高市场知名度。手工毛线针织品对于从八九十年代生长过来的人来说，具有非常巨大的意义。对父母一辈的人来说，它不仅解决了子女的保暖问题，还为家庭节省了开支，同时手工毛线针织品又是她们从小就学习的一种技术，伴随了她们半生的生活，这种感情是无可替代的。对于成长起来的80后来说，小时候母亲亲自织的美丽的毛衣或跟在母亲身后学习织毛衣的经历，都会或多或少的保留在童年的记忆中……这些人就是手工毛线针织品的潜在消费对象。利用这些情结，树立品牌，大力进行宣传，就可能激发出这部分人的消费需求，达到事半功倍的宣传效果。

　　(二)产品营销

　　针对中青年妇女和青少年学生，开发毛线、图例、图解、甚至视屏教学的模式，激发出大众对手编针织品的兴趣，从而打入大众市场。

　　根据产品定位，手编针织品不仅可以用来满足人们衣服和鞋帽的需求，还可以满足大众的日常生活用品的需求。编织出各种花样，加入一些富有创意的元素，从而提高市场吸引力。

　　手编针织品的产品不仅仅限于成品，可以采取材料包的形式进行销售。通过提供毛线、编织工具和技术支持，让消费者自己动手，满足消费者自己编织的愿望。这样既降低了产品的成本，又可以培养消费者对编织的兴趣，有利于手工编织行业的长远发展。

　　(三)网络营销

　　目前，在消费市场上，手编针织品主要以实体店为主，尤以经营手工围巾、帽子和披肩的店铺最多。随着电子商务的发展，网上经营手编针织品的店铺也渐渐增多，与实体店相比，网络经营成本降低，经营的种类相对较多，款式也比较新颖时尚，比较专业的网店还与视频服务的机构合作，提供视频教学活动，吸引了越来越多的在校女学生和年轻的妈妈。同时网上还出现了一批专门从事手编针织品交易的中介机构。这些经营形式的出现不仅改进和完善了手工毛线针织品的产业的结构，还扩大了手工毛线针织品业的消费市场。

　　手编针织品是我国传统手工编织技术的产物，在特殊的历史时期，发挥了巨大的作用，与广大劳动人民产生了深厚的感情，对其进行开发和利用，可以说即满足了民族感情的需要，又顺应了当今我国经济发展的需要。当然要想使我国手工毛线针织品重新焕发生机，在品牌、质量、特色等方面重力出击的同时，还必须要走多元化的发展道路，加大科研投入，加快产业升级和产品结构的调整，这样才能使手工毛线针织品融入现代经济社会中来。