（二）提高电商运营水平

　　农产品企业需要提高自身营销水平，要建立专业化电商团队，提高对人才的重视程度。首先需要招聘大量新媒体、营销和电商人才，提高人才的工资待遇水平，扩大网络营销团队。要对本地人才大力培养，当地农产品企业可联合建立实训基地，对本地人才展开培训，提高其专业素养。其次网络营销的重要内容在于产品主图和详情页制作，利用数据分析工具辅助营销，对营销文案的编写等。需要实时关注网络热点问题，跟上热点话题进行营销。如在小红书App上带话题宣传，根据小红书实时搜索话题发布广告，提高广告浏览量。根据企业移动营销终端建立对应的工作小组，进行对口营销，保证营销的实时共享性。最后要提高产品的附加价值，满足不同消费偏好的客户。如对农产品进行等级划分，提高包装质量，积极开发个性化包装，提高市场吸引力。可和知名动漫形象、博物馆等合作，制作高颜值精美包装，提高农产品附加价值，提高市场吸引力。

　　（三）明确品牌市场定位

　　快速明确企业市场定位，可提高品牌影响力，为网络营销奠定基础。根据不同地区的农产品特色，加深品牌印象，如黑龙江五常大米、广西百香果等，充分利用网络环境，放大农产品特质，关注消费者需求加大推广力度进行宣传。从而提高农产品企业的知名度，吸引更多消费者购买。如倪老腌辣椒酱是淘宝网上知名农产品的代表，其价格较高，但销量并未减少，目前是淘宝四皇冠商铺，具有良好声誉[3]。其市场定位为个性化味觉体验，根据客户的口味需要生产产品，给客户提供了独特的服务体验，深受客户欢迎，成为辣椒酱产品中最特别的一款。同时利用视频等方式为客户展示手工制作过程，得到客户的信任。个性化定制作为品牌独特定位，实现了成功的网络营销。

　　（四）重视联动社群推广

　　社群营销是一种新型营销方式，能够让消费者和农产品企业近距离接触。在社群营销中，人人都成为传播者，让顾客带动营销行为，吸引新顾客购买。企业在营销上可利用特殊的社群语言，如视频、表情和动图等进行分享，解答消费者的疑惑，提高销量，也能拉近顾客和企业的距离。这是社群营销最大的优势，利用情感体验，赋予消费者主体意识，提高消费者黏性和吸附力，获得消费者信任感，不断扩大营销范围。企业要重视品牌文化的建设，融入营销行为中，成为品牌标签，更容易被消费者记忆，产生认同感。如利用微信公众号平台进行引流，消费者可通过打卡、集赞、转发等渠道参与企业推广，企业利用折扣和免费体验等优惠吸引顾客主动分享，提高顾客参与感，从而自主宣传，建立老顾客带动新顾客的良性循环。

　　（五）线上线下联合营销

　　农产品企业在网络营销时，可联合线下和线上，利用线下观光旅游业宣传电商平台，通过网络营销对线下店铺和旅游业加以宣传。如积极建设采摘体验园、观光小镇，以农产品采摘、种植和再加工为创新点，吸引游客观光，通过参与线下活动提高客户的体验感。同时积极使用抖音、微博、快手等网络平台对线下进行宣传，扩大农产品企业的知名度，提高人流量，从而提高转化率。如在快手直播平台发布广告，对农产品再加工、种植和采摘过程进行宣传，可有效吸引客户购买。公开农产品的采摘种植过程，可提高企业信誉度，成为农产品企业的特色。最后在售后服务上，可积极利用新媒体平台，解决客户面临的问题。尤其是农产品在运输过程中，容易发生变质、快递丢失等问题，可利用微博、微信公众号等平台，和顾客一对一交流，解决顾客的疑问，提高企业服务质量，在顾客心里建立良好的形象，在市场上建立口碑。

　　四、结论

　　综上所述，网络营销对农产品企业销量和发展有积极影响，但目前仍然存在一定问题和困境，农产品企业在网络营销上，还需要得到政府大力扶持，主动提高电商运营水平，明确品牌市场定位，重视联动社群推广，线上线下联合营销。根据各地区农产品特征，积极摸索网络营销模式，提高企业知名度，扩大影响力，从而提高销量，创造更高的收益。

　　五、参考文献

　　[1]王玉琳.基于品牌建设下的甘肃省特色农产品网络营销策略研究[J].品牌研究,2020(03):65-66.