医药市场营销的策略与未来发展分析论文(精选13篇)
在各领域中,大家都不可避免地要接触到论文吧,论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。怎么写论文才能避免踩雷呢?以下是小编收集整理的医药市场营销的策略与未来发展分析论文,欢迎大家分享。
医药市场营销的策略与未来发展分析论文 篇1
前言:在多因素的驱动下,人们的医药消费支出呈逐渐上升的趋势,自然也就带动了整个医药市场的发展,然而受GMP和GSP改革的影响,使得运营成本增加、产能过剩成为了医药市场普遍存在的问题,从而威胁到了医药企业的发展,基于此,寻求长远发展策略,优化营销策略,将其市场核心竞争力提升成为了目前广大医药企业共同思考的课题。
1.医药市场营销策略
1.1着手于产品组合。第一,缩减产品组合,即剥离和简化业务和产品,将资源占用较多和盈利较少的药品去除,将利润较高、市场反应好的药品生产线保留,以此来实现开支的缩减,品牌的做精和壮大。第二,扩大产品组合,即充分合理的整合和利用资源,新增产品配置,挖掘销售潜力,从而提升企业效益。再者就是扩大药品销售范围,从而提升企业竞争力,分散销售单一药品的风险。第三,延伸产品线,该策略能够针对反响较好的药品进行系列深度研发、推广、生产和销售,再将系列产品市场占有率提升的同时,也将良好的品牌和口碑树立,对企业的规模扩张意义重大。但是在实施该策略的时候,必须对市场需求及其动向深入调研,这样才能保证产品延伸方向的准确性。第四,实现现代化产品线,也就是加强药品技术研发,保证科技先进性和加工工艺精细性的同时,也能够保证临床用药效果,实现物力、人力的节约,生产集约化,从而将药品企业竞争实力提升。
1.2著手于药品定价。一是心理定价,也就是药品价格依据消费者的心理来确定,通常包括习惯定价、声望定价和整数定价,习惯定价是药企顺应消费者对药品自身的熟悉了解来定价,而声望定价则是依据企业的知名度来确立价格,通常比其他企业生产的同类药品贵,该策略则是把握了消费者价高质优的心理。整数定价则是价格为整数,无尾数零头。二是差异定价,也就是针对销售地点、实际、对象、环节等差异对同一药品进行的不同定价,这样有助于满足不同消费者,均衡市场。三是折扣折价,如促销折扣、季节折扣、数量折扣、现款折扣等,这样不仅能减少药品积压,加强药品宣传力度,及时导入新药品,同时销售单位也能快速回款,制药企业也能将药物快速打入市场。
2.医药市场营销未来发展方向
要想医药市场获得长远可持续性发展,就必须沿着以下几个方向前进:
2.1直供连锁。目前各行各业都开始沿着连锁化的方向发展,医药行业也不例外,近年来在连锁店的作用下,医药销售市场得到了显著扩张,然而对毛利的追求连锁药店仍未实现,究其原因则是因为药品的零售终端售价直接受品牌产品的影响,进而导致企业在竞争中为获利逐渐降低价格,最终在连锁终端销售药店品牌产品没有利润。为了将该问题有效解决,品牌药企开始着手于不同包装和规格的设计,以此来将消费单价提升,同时在供货渠道上也并非传统市场流通,这样就能有效保证连锁药店的销售额与毛利。并且直供连锁的推行还能保证产品价格的稳定,杜绝价格战的产生,目前该手段已经开始得到了广泛推行,并且必将是后期医药市场营销的流行趋势。
2.2价格体系。目前医药产品的价格标杆是品牌药,而价格战的首选则是OTC产品,这样不仅不利于连锁药店的发展,同时也会对品牌产品的价格产生影响,致使价格体系混乱或者一路走低。要想价格体系得以维护,就必须将内部管理机制改进,对各级商业出货价格体系加强控制,同时也要防止药品积压的问题。再者就是加强终端价格体系维护和渠道维护队伍建设,并将价格维护基金设立。还有就是不随意放货,做好渠道策略调整,合理设置市场销售量。最后就是将严格的维价措施在终端开展,并意识到终端维价重要性,从而在全国刮起一阵药品维价提价风。