⒉竹韵山庄放弃的美德
竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注重生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。
同样是为其进行报广、手册的服务，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。
⒊颐高数码广场营销广告
五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。
首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的《市场营销》之类的理论课程还是呆板、温情许多。与之前服务的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，*的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。
三、一些感想
⒈做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是特别精通的就更好了。这个上网的一看也能明白：欢迎的优秀的网民，总是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有很多知识要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。
⒉广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。
四、小结
实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
摘要：在实习期间，在导师的帮助下，我对广告行业有了更进一步的了解，期间参与了较多的广告活动的落地宣传执行，对落地广告有着一定的体会。这一次实习，我不但对广告营销有新的理解，也积累和开拓了人脉。在实习中，我也有机会将所学的理论知识与实践相结合起来，不断的提升自我。
关键词：广告行业；活动执行；落地广告
1实习单位简介
杭州泽众广告有限公司在注册成立以前为原杭州泽众文化创意团队，在20xx年4月成立，正式开始接洽广告宣传活动是在20xx年3月，目前的营业范围包括了：校园活动推广，写字楼、商场、卖场的活动策划执行，普通店面的minishow，另外还包括活动策划推广等包含了线上活动与线下活动相结合的整合营销。公司创始人是刚毕业的市场营销专业大学生，团队核心成员多为刚毕业以及在校大学生为主，是一个非常年轻化的公司。目前阶段主要以对接大型广告公司，承接落地广告为主，以为杭州地方或进入杭州的品牌活动策划以及执行为辅，公司发展至今企业效益良好，20xx年企业营业额为40万，20xx年度企业流水为70余万。
2实习主要过程
此次实习的目的在于通过在杭州泽众广告有限公司的实习，了解广告行业的运行，了解广告行业的主要宣传手段。主要负责成本控制、人员招聘、线上宣传、活动流程把控等。
第一，了解公司企业文化，熟悉公司的经营模式，了解经营模式所涉及的各方面内容。
第二，学习成本控制：核算单场活动的预算和成本，向经理反馈资金用量情况，对于客户临时要求的成本增加以及突发情况进行汇总和反馈。
第三，学习人员招聘管理，主要是负责礼仪，模特的招聘和管理，为落地广告现场造势。
第四，学习活动流程把控：单场活动的流程把控，人员管理以及和主办方协调沟通确保活动的顺利进行。
第五，学习线上宣传，在活动开始前在线上通过当下热门的社交网络如微博、贴吧、微信等渠道宣传活动，为活动造势。
