16 企业市场营销中实现社会责任的策略 洛阳师范学院学报 20xx/03
17 论客户关系的稳定性决定市场营销成败 现代商贸工业 20xx/06
18 新时期中小企业的市场营销创新和风险管理 中小企业管理与科技(上旬刊) 20xx/02
19 电影艺术市场营销策略研究 南昌教育学院学报 20xx/03
20 电力市场营销在电力企业中的定位与作用研究 科技和产业 20xx/03
21 高职市场营销专业建设探索 内江科技 20xx/02
22 供电企业市场营销策略刍议 经营管理者 20xx/05
23 中国电力企业的组合市场营销分析 经营管理者 20xx/05
24 浅析企业提高市场营销管理计划 经营管理者 20xx/05
25 巧用行动导向教学法培养高职市场营销专业学生关键能力 成功(教育) 20xx/02
26 论现代物流如何服务于市场营销 China's Foreign Trade 20xx/04
27 浅谈煤炭市场营销的创新 China's Foreign Trade 20xx/04
28 国企市场营销创新分析与探讨 China's Foreign Trade 20xx/04
29 论加强企业技术与服务市场营销策略 行政事业资产与财务 20xx/02
30 物联网技术在企业市场营销中的应用研究 中国经贸导刊 20xx/05
31 论电气公司的市场营销战略制定 经营管理者 20xx/06
32 中小企业市场营销问题探析 经营管理者 20xx/06
33 企业市场营销渠道管理探究 经营管理者 20xx/06
34 试论企业市场营销管理办法 经营管理者 20xx/06
35 论以实践技能为导向的`旅游市场营销教学改革 遵义师范学院学报 20xx/01
36 网络教学环境下高职市场营销专业课程的教学模式研究 长沙通信职业技术学院学报 20xx/01
37 中职市场营销课程教学探析 现代教育 20xx/Z1
38 应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建 中国电力教育 20xx/08
39 质量和服务是企业生存之本——访深圳市汇茂科技有限公司董事兼市场营销总监姜勇 信息与电脑 20xx/03
40 浅谈市场营销中的主要问题及其解决对策 人口与经济 20xx/S1
摘要：为了提高在市场上的竞争能力，中国电信企业虽说对自身内部结构进行了相应的调整，并取得了一定的成效，但是内部改制工作还存在着很远的路要去走，其主要问题不仅仅是对于表面形式的改革，其最重要的是从企业的根本出发，发现改进不合理的经营机制；必须注重市场的走向，使资本得到合理的周转，并且做好与客户的沟通，提高自身内部的管理。为了使电信企业占有更多的市场提高自身的竞争能力，本文特此对于目前形势下电信市场所存在的问题给予分析，并且对于今后的营销方向给出一定的创新。
关键词：新形势；中国电信；市场营销；营销策略；策略创新
一、引言
自从中国加入了WTO之后，中国电信所面对的就不仅仅是国内的对手了，目前，加入WTO为期5年的过渡期已经结束，中国电信在许许多多的对手面前该如何发挥自己的优势使自己立于不败之地呢？中国电信现在所面临的重中之重的问题就是要去考查国内外市场的变化，并根据市场的变化制定出相应的营销策略。
二、中国电信市场营销问题
通过对中国电信所占有的市场的考察，当前中国电信的市场存在三大主要问题：第一：经营过程中责任划分不细，各种活动纪律组织不到位。对客户人群没有明确的划分以及在广告宣传的目的不明确致使中国电信在营销策略上存在不足。市场上的用户根据不同的标准可以划分为不同的群体，一般来说可以分为个体和家庭，但是基于消费能力的差别，又可以划分为高中低三个层次，对于家庭的营销策略，可以把固话、手机、宽带三种方法相结合，对其进行创新。这样简单的把客户划分为不同的群体，不能够满足现在消费者追求个性化。广告宣传的具体目的不明确，效果不好，造成中国电信在广告宣传的投入要远远地高于其他运营商。由于中国电信不能很好地对其旗下的代理商进行综合全面的管理，严重地影响了其市场的发展需求。第二：新用户的.价值还有很大的挖掘空间。中国电信新增的客户群体大都是家庭固话，而这中间的使用消费者，主要是老年人，其消费能力有一定的局限性，这严重地制约着中国电信市场的发展。第三：跟不上当今社会宽带发展的潮流也是其问题之一，中国电信本来就是宽带行业的领头羊，但是对于其他运营商的竞争，只是采取一些保守的政策，不能够及时的了解用户所需，不仅不能够站在竞争的优势地位，还会使一些潜在的用户倾向于选择其他运营商。
