摘要：
目前，国内烟草机械工业正处在由计划经济向市场经济的转型时期，烟草机械产品市场也将由以前的行业调控逐步走向市场经济。本文拟通过对市场经济下烟草机械产品市场营销中存在问题的分析，探索烟草机械产品市场机制转换后企业市场营销工作的应对措施。
关键词：
市场经济、烟草机械、市场营销
一、当前国内烟草机械产品市场营销中存在的问题
1、企业的营销观念没有转变
烟草机械方面生产根深蒂固，奉行传统生产观念。目前我国烟草机械产品市场将逐步走向市场经济时期，由于国外烟草机械产品的竞争，国内买方市场出现了“生意难做”的问题；
有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地开发和推销产品，其结果是要么产品库存大量积压，要么应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使企业陷入进退两难的状态。
2、高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能
目前，烟草机械生产企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害，首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会挫伤业务人员的工作积极性。
3、个别企业没有营销战略
得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与豪情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的烟草机械企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业营销策略盲目运行。另外，国内烟草机械企业在市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
4、开发新市场的能力欠佳
就市场经济条件下中国烟草机械产品市场的开发来说，烟草机械制造企业是主角，其市场行为受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着国内市场的消费需求，而忽视了对国外投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚国内烟草生产企业的钱，而且要考虑怎样培育国外市场。使烟草生产企业在认识到中国烟草机械产品好处，获取自己的投资回报的同时，树立中国烟草机械的品牌。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多烟草机械企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发，从而无法启动自己可得的新市场。
5、忽视了营销网络的功能
一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的.病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的烟草机械企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
二、市场经济对烟草机械产品市场营销的要求
1、市场经济要求企业在市场营销中更新观念
市场营销工作在企业的作用就是协助企业赢得市场竞争。企业在市场竞争中能否取胜，决定着企业的生死存亡，市场营销工作能否在市场竞争中发挥作用，决定着市场营销工作在企业中的地位和存在价值。目前，国内烟草机械制造企业市场营销工作方面长期受计划经济的影响，大多还是近乎被动地依靠上级机构下达生产指标来完成每年销售计划，从表面上来看这样省钱、省力、省事，但从整体和长远角度，企业必将为此付出无比昂贵的代价。市场经济要求企业必须从狭义的市场营销概念转到广义的市场营销概念上来，彻底扭转专卖体制下养成的市场营销观念。企业要想在国内外市场上站稳脚跟，立于不败之地，就必须在市场营销管理中充分运用创造性思维，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成为现实和可能，在追求市场营销上“人无我有、人有我奇”的求新寻异上下功夫。
