5结语
改革开放以来，我国经济快速发展，中小企业也发展迅猛，已经成为我国经济格局中的中坚力量，在我国经济发展中承担着重要作用。中小企业市场营销创新，能够增加中小企业在市场中的竞争性，目前中小企业在市场中生存较为困难，造成生存艰难的原因较多，例如融资难、技术水平低下等，这些问题已经严重影响到了中小企业的发展。市场营销创新就能够增加企业竞争能力，保证我国经济的稳定发展。
随着社会的不断发展与经济的不断增长，中国在世界各国中所占有的地位也越来越重要，尤其是我国加入到世界贸易组织WTO之后，发展速度更上一层楼，国内的成品油市场也在向外逐渐的扩大，国外石油向中国大陆发展的速度也越来越快。因此在新的形势下，竞争已经变得越来越激烈，如何使得国内的成品油销售企业获得更多的发展机会，已经成为了目前首要关注的问题。本文主要对我国新市场形势下的成品油市场营销战略进行探讨，有效的制定出适合如今市场发展需求的战略方案，全面的提成国内成品油企业的竞争力，促进国内企业更好更快的发展，已经成为了当务之急。
一、引言
随着中国经济的不断向前进步，我国的发展也在不断的前进着，1998年“中国石油”与“中国石化”两大公司的正式建立，使得中国的石油、石化市场正式的发展起来，并走出了中国。自此，中国市场主体多元化的形式正式的成立，政府对于市场的监督管理能力逐渐的完善，并逐渐的走上了法治的道路。在国内，随着石油消耗终端在一些大的城市或是公司的重要性逐渐的明显，使得石油销售市场的竞争越来越激烈。自从进入到21世纪之后，我国的石油市场甚至世界的石油市场都已经发生了翻天覆地的变化。本文主要分析国新市场形势下的成品油市场销售情况进行探讨，确定出一种适合石油终端销售的营销战略措施。
二、实施资源战略
在我国的新市场形势下，成品油资源已经成为了市场营销的前提与保障，因此，可以说是如果没有成品油这个资源保障，任何的营销战略在市场中都不可能继续的进行下去。因此，对于能够更好地发展成品油的营销市场，成品油销售企业应当将资源进行合理化，建立一种采、储、运、销四位一体的营销形式，将炼油厂、储油库、配送中心与加油站有机的进行结合，形成销售一体的快捷线路，协调有力的资源保障与物流分配体系。
1.建立资源保障体系
建立一种有效的资源保障体系，就需要成立相应的保障机构，明确地对所进行的工作进行分工，根据市场的需求对所需要的物资进行买进，确保市场营销战略的正常运行。在对资源进行买进的过程中也有许多需要注意的问题，例如：数量与质量的要求，在买进的过程中质量的需求是最重要的，并且要确保成品油的质量是否达标，数量是否准确，价格是否合理等，同时在保证资金合理的情况下，也要能够保证资源的充足。目前，随着全球化经济的迅速增长，国内逐渐的与国际进行接轨，国内的成品油价格要逐渐的与国际成品油的价格进行调和，一般的情况下，组织资源不单单要适应国内的情况，还要密切的关注国际的走向。
2.建立科学的资源配置体系
在成品油进行零售的过程中，资源的配置要与市场营销进行关联。可以通过建立专门的配送中心，以省区内的销售公司为主体，打破地方主义化，推行一体化的资源配置体系。同时，要时常的对各地区的加油站进行总结，结合各地加油站的实际情况进行配置石油，根据城区加油站、公路沿线的加油站或是一些偏远地区的加油站等不同地点、不同季节的变化以及市场需求，进行资源的充分利用。
三、实施品牌战略
品牌可以说是一个企业的良好门面，如今的社会上可以说是品牌满天飞，每一个成功的商标都有一个稳定的市场，因此，品牌效应也是十分重要的。品牌中就包含着企业优良的品质、优质的服务或是诚信的经营理念，良好的品牌还会得到大部分的顾客的信赖。可以说是，市场竞争同时也是品牌之间的竞争，实施品牌战略措施主要的可以从以下的几个方面入手：
