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  关键词:新形势;电力市场;电价体系

  作为特殊商品之一,电力为我国的社会主义建设、市场经济发展以及老百姓的生活都做出了巨大的贡献。经济形式的变化导致电力行业也面临着前所未有的挑战,将从以前的政府机制逐步转向市场机制,秉承公平自愿互惠互利的市场规则,实施新的电价体系。

  一、电力公司在新环境下的运营思路

  1.把市场对电力的需求作为运营导向。当今的供电市场,供需关系基本平衡。电企要进一步发展,把握电力市场供求走向很关键。要想把握电力供求走向,就得对电力市场进行研究分析,跟踪其变化形态,绘制一张电力市场的晴雨表,做好电力市场供求关系的天气预报。新环境下的电力企业要想在残酷的竞争中求得生存,得以发展,掌握未来市场需求方向是致胜的法宝。掌握动向、了解市场、预测需求、调整运营结构,提升电企存在的价值,才可以不被市场所淘汰。

  2.实施“客户满意”营销。“客户满意”营销(CustomerSatifaction)也叫CS营销,它是以满足客户需求为导向,只要是客户需要的,无论它是有形的产品还是无形的服务,都是可以为客户提供的产品(包括核心、形式和延伸的三类产品)。新的市场环境下,客户的需求已经不再仅仅体现在对产品质量上的要求了,对与之相关的服务有了越来越高的要求。相当一部分原来产品型的企业,也开始向着服务型做出相应的转变。让客户满意,慢慢成了经营管理的第一目标和最终目标。一切运营过程都是以客户满意度为标准,整个运营过程全程记录,全程跟踪,在客户的满意指数中寻找实质问题,及时改进,让客户对产品对服务的满意度尽可能保持最高指数,客户的满意指数就成了企业最大的资本和财富。在让客户满意的基础上,更让客户感到你的服务就是一种享受,一种追求,一种说不出来的依赖感。比客户更早想到该为客户做的事,实心实意地为客户服务。比如客户需要用电咨询、故障维修、新装办理等等,只需一个电话,所有事情全都搞定。

  二、新市场环境下营销模式的创新

  1.电力的营销模式的创新。电力营销,是以核心产品电力销售为主,同时引入了与之相关的诸多业务。不管是供方电力企业,还是需方广大人民社会团体,说到电力营销,最关心的可能还是两个字“价格”,电力营销服务体系中电价机制相当于一种创新的电力营销服务模式。旧的电价机制,是以政府干预为导向,也就是说,电价多少钱,政府说了算。而新的电价机制,是以市场需求为导向,以供需关系为指标。对于在市场经济里还属“初来乍到者”的电力企业来说,科学客观、合理地制订售电价格,对以后的用户数量,用电量等指数都有着直接的关系,同时也直接决定了电力企业的营业额和利润。探索执行菜单式电价,供求双方形成一种新的契约式合作。菜单电价适用于目前市场上主流电价,而非小类型的电价。它由固定、分时、极端时、可变峰时、实时等不同类别电价机制相结合。需求方可根据自己用电特点,选择一个最适合自己的用电模式进行消费。大大节约了用电成本,完善了绿色用电结构。

  (1)实行差异化电价机制什么是差异化电价?指电企经过大数据采集比对,运营成本核算比较,运用科学的方法计算得出结论。然后把一个电力市场划分为若干小块,其中两个小块市场之间,根据各自的市场实际情况(主要指数是区域用户量的多少,用电量的'多少,以及电费回收的情况),制定成不一样的电力价格和运营战略,不搞统一化。基于大数据分析出的优质用电用户,电企将予提供更加优质的服务。

  (2)实行菜单式电价机制什么是菜单式电价?是一种全新的电价机制,也可以叫套餐式电价,它是电企市场运营的一大特色,对电企运营新理念的实施起着积极的作用。从政策环境来看,统一管理市场电价的局面己经不复存在。主流做法是电企根据市场环境,自己做主制订电价系统。由于参照了诸多市场因素,制定的价格相对更加合理,对用电交易的提高起着积极作用。用户数量的增多,用电量的增多,优质客户的增多,都是对电企健康发展最好的保障。菜单电价机制的积极推行,对整个新型电价体系的打造都是非常有利的。菜单上的内容,除了普通常用的电价套餐外,还有固定、实时、峰时等不同类型的电价套餐。电企应该多多设计一些人性化的电价套餐,尽可能让每一种类型的用户都能找到一种适合自己的电价套餐,方便用户自由选择,自由点餐。新环境下的电企需要对所制套餐不断的优化,让它更贴近用户的实际需求。

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