市场营销论文【优秀】
无论是在学校还是在社会中,大家都经常接触到论文吧,论文是一种综合性的文体,通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。相信写论文是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编收集整理的市场营销论文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
引言
网络时代的到来推动了互联网技术的飞速发展,促使现代社会的工作效率得到了提高。在这一大背景下,各企业应根据自身的情况,及时调整发展模式,做好高效的信息處理,使企业更快的与国际平台接轨。但是网络技术的普及在很大程度上也使企业经营的环境发生了变化,为了更好地适应市场的发展,有必要转变一下市场营销的策略。接下来,笔者将从以下两个方面入手,来谈如何在网络经济时代下,更好地转变市场营销策略。
一、网络经济时代企业市场营销环境的变化
(一)消费者需求不再单一。随着经济的快速发展,加之现在老百姓的收入越来越多,消费需求方面不再单一化,基于这种现象,就要求我们的市场要变得更为多元化,只有这样,才会更好地,满足老百姓的多样需求。因此,笔者在这里建议要重新定位市场,将其更加的细化,除了符合普通群众的需求,也要符合个性消费者的需求,为其提供产品和相应的服务。除此之外,随着网络时代经济的发展,产品和技术二者也存在着同质化。“在如此高科技发展的今天,大多数企业在依托于计算机设计与生产来改变其发展模式,制作手段已经向自动化发展了。”网络发展的迅速性,虽然带来了技术的革新,但很多时候利用网络技术生产出来的产品,容易被大规模的复制与模仿。除了产品自身会被模仿复制之外,它的销售渠道和方式也容易被模仿。如此一来,对于要树立品牌意识的企业来说,会有一定的威胁存在,不利于企业自身的发展。
(二)市场营销模式不断改革。我们可以先来分析一下市场中传统的经营模式。基本上都是厂家生产出产品之后卖给批发商,之后再由批发商零售。从这样的经营模式,我们可以看出,模式单一,而且中间的.差价较大。但是在网络时代下就不一样了,人们可以直接通过网络和厂家进行沟通,这样一来,顾客很容易就会买到自己满意的商品,同时在进行沟通的过程中,顾客也可辨别产品的真伪以及质量,从一定程度上来说,这也有利于消费者权益的保护。
(三)市场竞争开始向网络化发展
一直在强调网络在市场上的作用,综合来看,其方式可以表现为信息化和网络化。在这两种方式的基础上,企业可以进行线上运营、宣传,这也是现在企业竞争的一种方式。为了提高网络市场的份额,就需要充分运用网络资源,拓宽产品销售以及推广的渠道。
二、网络时代营销策略的转变方法
(一)转变营销观念。首先要做的就是营销观念的转变。在以前的营销中,因为科学技术不发达,所以不能很快的去了解市场的动态,所以不能及时了解现在市场所发展的方向,从而使得企业所生产的产品不适合市场,不能满足消费者的需求。这就不利于企业更好更快的发展。但随着网络技术的发展和普及,企业能够很快的捕捉到现在市场所发展的方向以及有效的信息,并且针对市场的动向,生产消费者真正需要的产品,从而为企业带来巨大的利益。所以说,在网络经济时代,一定要转变营销观念。
(二)提供优质的服务,树立良好的企业形象。无论什么时候,一个企业的良好形象,是这个企业是否能够长久生存下去的保障。随着网络经济的发展,各企业都能通过网络技术寻求到最准确的市场动向,来满足大众消费者的需求。但是,在这过程中,部分企业只是过分的重视形式,但对于产品的质量以及品牌性却略有忽视。一个企业应该随着市场的发展,来改变自己的企业理念,但是不管如何,一定要有自己的核心理念。要将被动的服务转变成主动的服务。这样一来,就会重视产品的服务,更多的站在消费者的角度进行服务,提高顾客的满意度,从而更好地塑造品牌的良好形象。