在国际贸易的`实际业务中，一个订单的完成通常是由一个团队来完成，因为一笔外贸业务的流程比较漫长，涉及的业务环节很复杂，古语有云“术业有专攻”，团队的协作能很好地提高工作的效率。在未来的工作环境下，要求每个人具有良好的团队合作精神和沟通协调能力，我们常说“没有优秀的个人，只有优秀的团队”，这意味着我们在教会学生知识和技能的同时，需要培养学生的职业素养及合作与沟通的能力。POCIB竞赛教学的过程中，把学生分成不同的团队，相互竞争，虽有个人工作能力的体现，更重要的是团队的竞争。团队竞争的优势是在肯定学生自身的能力的同时也能让其看到自己的不足，团队成员之间取长补短，互通有无，能更进一步深化所学的技能。当然，竞赛的最终结果无论输赢，在过程中所学的就已获益良多。另外，让学生正确面对成功与失败对他们未来的人生也具有长远意义。
论文摘要：行动导向教学从德国引入中国职业教育以来，得到众多职业院校的推崇。本文从行动导向教学的组织形式、教学模式、教学方法和教学体会等方面探讨行动导向教学在《国际贸易实务》课程的实践应用价值，以期进一步推广行动导向教学在国际商务类课程中的应用。
论文关键词：行动导向教学国际贸易实务实践
行动导向教学是上世纪80年代兴起的职业教育的一种新理念和教学范式，指根据完成某一职业工作活动所需要的行动和行动产生与维护所需要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。其目的在于促进学习者职业能力的发展，其核心是把行动过程和学习过程相统一。
行动导向教学在德国职业教育领域已经被普遍接受和推广，目前在中国多家职业院校试行，已经成为现代职业教育的主流发展趋势。笔者认为，行动导向教学在中国职业教育同样具有普遍的启迪意义和借鉴价值，于是在《国际贸易实务》课程中积极采用并付诸实践。
一、行动导向教学的组织形式在课程中的应用
1．小组学习
针对《国际贸易实务》课程培养学生的磋商信息收集和处理能力、合同磋商能力和合同签订能力的三个职业能力目标，本课程要求学生分组来学习。通过小组模拟谈判，学生掌握进出口合同交易的基本知识，以及相关国际惯例和法律法规。分组具体要求是：
(1)每小组3—4人，必须男女搭配，一般分成16组；
(2)每个小组选定一种商品(大豆D、荔枝L、运动鞋Y、微波炉w)进行谈判磋商；
(3)每4个选定同一商品的小组成为一个单元组；
(4)每个单元组中分别2个进口商，2个出口商；
(5)每小组都选定商品，并确定身份和谈判对手后，开始进入课程学习。
2．小组成员身份
每个小组成员都有不同身份，并随着学习任务的不同而轮换。每个小组成员都有机会尝试各种角色。
(1)主谈判：谈判过程的主要谈判手，负责代表小组意见对外发言人：
(2)谈判助理：协助主谈判查询资料，对主谈判的发言进行补充；
(3)记录员：记录谈判主要过程。并根据谈判内容填制《谈判记录表》：
(4)展示员：代表谈判小组汇报和展示谈判结果，以及谈判过程的协调工作；
(5)观察员：脱离小组成员身份，记录所在谈判组成员的考勤，观察每次谈判中各个成员的表现，并根据打分标准对对每个成员打分，认真填具《观察汇报表》。
二、行动导向教学的教学模式在课程中的`实施
秉承行动导向“先行后知，做中学”和“教、学、做相结合的基本原则，本课程组教师共同创设了“四主八步”教学模式。其中，“四主”为“以教师为主导，以学生为主体。以项目为主线，以能力为主旨”，即教师在分析典型工作任务的基础上。设计出旨在训练和提升职业能力的项目任务。在项目任务的驱动，以及教师的引导、指导和督导下，学生先行后知，在执行项目任务过程中，不断巩固专业知识、提升职业能力和养成职业素养，实现理论和实践一体化教学。而这“四主”教学理念具体体现在单元教学活动实施的八个步骤里，即：能力目标一任务导入一任务分析一任务实施一成果展示一评价反馈一理论导入一总结提升一能力目标。
